各位朋友，今天是2025年最后一天了，后台问题挤破了头，我扫了一眼，大家心思都差不多：今年生意做得憋屈，明年路该咋走？是躺平认命，还是咬牙转型？我先不说答案，就反问三句：你手里的货，能说清是哪儿来的、谁种的、怎么加工的吗？你的客户，明年采购单上会不会多出一条“必须带追溯码”？你自己，是还在抱怨行情差，还是已经开始研究各大采购平台怎么用了？琢磨透这三问，你心里或许就有谱了。这行业，正在经历一场“静默的变革”，表面是价格涨跌，底层是游戏规则换轨。咱们今天不聊虚的，就盘盘现实的趋势、具体的活法。
粉丝：高老师，年关了，先给我们定个调吧。2025年折腾一年，行业到底是个啥形势？
高久恒：啥形势？冰火两重天！一边是火，市场规模预计都破一万亿了，中成药就占一半。政策东风呼呼地吹，光是2025年国家受理的中药新药申请就比去年涨了三四成。另一边是冰，在座的各位，尤其是种植端和中小药商，感觉到的全是寒意。价格波动大、涨幅大，企业成本压力嗷嗷叫。很多大宗家种药材，价格跌穿了“地板价”。为啥？前几年高价刺激下的无序扩种，产能现在集中释放了，典型的“药贱伤农”周期。所以今年最大的特点，就是行业的“高速增长”和个体的“强烈痛感”并存。
粉丝：这痛感太真实了。那您展望下2026年，这日子是能好过点，还是更难？
高久恒：我说话直，2026年，对守旧者是更难，对求变者是机遇。几个趋势摆明了：第一，监管的“铁丝网”越拉越紧。2025版药典落地，这可不是简单加几个检测指标，它的核心思想是从追求“合格”转向追求“有效”。以后你药材成分达标，但关键活性物质不够，可能照样算劣药。再加上中药饮片追溯码要全面推广，这意味着“来历不明”的药材，生存空间会被急速压缩。第二，价格两极分化会加剧。云南白药在屏边搞的砂仁基地，用“数智云药”平台管，优质货有溢价。另一边，普通市场里同品种的统货可能还在跌价。这就是“优质优价”机制的残酷体现。第三，“政策”影响更深。中成药集采第四批已经启动了，饮片联采第二批也在路上。药企被集采压价，它必然把成本压力向上游传递。以后采购，没有GAP基地背景、没有溯源能力的供应商，可能连报价资格都没有。
粉丝：句句扎心……那我们这些产业链上不同角色，具体该怎么应对？先从我们药企说起吧，现在真是两头受气。
高久恒：药企朋友，别再只埋头抱怨集采了。你得转身干三件事：向上掌控、向内创新、向下延伸。
1.向上掌控：学学云南白药、华润三九这些龙头，把质量管理体系延伸到产地去。要么自建GAP基，要么像云南屏边县那样，用“龙头企业+村集体+基地+农户”的模式搞深度捆绑。目的是锁定优质、稳定、可追溯的原料，这是未来竞争的生命线。
2.向内创新：这是摆脱低价竞争的唯一出路。2025年医保目录新增了7个中成药，都是独家或创新药。这说明什么？医保资金在向真正的创新倾斜。别只盯着仿制，加大对经典名方、中药新药的研发。哪怕投入大、周期长，也得干，这是未来的门票。
3.向下延伸：别光把自己当药厂。盯着“中药+”的赛道，向保健品、功能性食品、化妆品甚至“新中式”饮品跨界。用消费品的逻辑做品牌，开辟院外市场新增长点。
新疆伊犁特克斯县北柴胡种植基地
粉丝：高老师，我是跑市场流通的药商，感觉桥梁作用快没了。药企要直达产地，种植户也想自己卖，我们咋办？
高久恒：传统的“倒爷”式药商，路子确实窄了。但新型的“服务商”，机会巨大！你的核心能力必须从“找货”变成“辨货”和“管货”。
1.做“品质鉴定师”：未来药材市场信息差会变小，但质量差的价值判断会变贵。你必须深耕几个品种，成为专家，能为下游客户筛选出真正符合药典高标准、有溯源数据的货。
2.做“供应链管家”：如果你有仓储、物流和初加工能力，可以转型为产地服务商。比如，为多家中小种植基地提供统一的烘干、仓储、代发追溯码服务，帮他们对接标准。你赚的是标准化服务的钱。
3.抱紧“链主”大腿：主动去和那些在产地建基地的大药企合作，成为他们在当地收储、质检、物流的指定合作伙伴。从“贸易对手”变成“服务伙伴”。
粉丝：最后说说我们最苦的种植户吧，特别是中小户，难道真要被迫退出吗？
高久恒：单打独斗、盲目跟风种植的，退出是大概率事件。但不想退出的，记住一个核心：想活命，先“入链”。你必须想办法嵌入到一个稳定的产业链条里去。
1.首要选择：“订单农业”。这是最稳妥的路。想尽办法去对接龙头企业、本地化药厂，签订保底收购合同。云南屏边的砂仁户，就是由云南白药提供种苗、技术并按标准保底收购。虽然利润可能被分摊，但规避了毁灭性的市场风险。
2.必由之路：“加入组织”。要么自己成立真正的合作社，要么加入一个。把地集中起来，统一技术、管理和销售，以规模换话语权。政府现在也鼓励土地流转和适度规模经营。
3.生存底线：“拥抱标准”。哪怕规模小，也要开始有“标准”意识。记录种植过程，哪怕从一本简单的农事日志开始。关注地方上推广的标准化生产规程。你的产品有了“故事”和数据，才有机会卖出溢价。
4.品种选择：“忌跟风，宜特色”。别再扎堆种当归、党参了。可以考察本地有优势的药食同源品种（如枸杞、黄精），或者寻找适合林下种植、有政策补贴的品种。
安徽亳州十九里镇芍药种植基地
高久恒有话说
好了，话说到位，可能有些刺耳，但忠言逆耳。总结起来，2026年的中药材行业，将是一场围绕 “质量”与“数据” 的深度重构。政策、市场和科技，三股力量拧成一条鞭子，正在抽打掉整个产业链的“野蛮生长”习气。
对于药企，胜负在于源头控制与研发创新；对于药商，生存线在于专业服务与角色转型；对于种植户，生命线在于组织化与订单化。这是一个从“多小散”走向“专精特”的必然过程。
今夜跨年，不论2025年是喜是忧，都让它翻篇。愿各位同行在新的一年里，能看清趋势，不再焦虑；能脚踏实地，不再迷茫。祝大家2026年，基地稳固，货源可溯；创新有成，销路畅通；心有所向，百草丰茂！ 咱们明年行情里，再见真章！
来源：高久恒说药材。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。