本月，全国中药饮片联盟采购办公室拟定并发布了第二批中药饮片联盟采购主要规则和拟采购品种清单。消息一经发布，立即在行业内引起强烈反响，相关品种的专营户和生产企业迅速行动起来，积极开展各项准备工作。与第一次集采发布后市场的迷茫和观望形成鲜明对比，此次企业响应的积极性和主动性明显提高。为了紧密贴合集采政策要求，各企业纷纷加快推进GAP进程、趁鲜切制以及产品溯源体系建设等工作。
这种转变充分说明，经过首轮集采的磨合和适应，市场主体对集采政策的认识更加深入，应对策略也更加成熟。企业不再被动等待，而是主动拥抱，预示着集中采购已成为中药饮片行业规范化、高质量发展的必然趋势。
小雪节气已至，北方大地寒意渐浓，中药材产新也随之逐步进入尾声，今年的中药材产新季，着实让不少药农和种植户感受到了市场的寒意。在河北地产品种中，唯有“天花粉”效益尚可，放眼望去，大部分中药材的鲜货价格跌至几毛钱一斤，这样的价格让许多包地大户深陷亏损，自家有地的农户虽然也面临低价压力，但省去了地租成本、人工，还能勉强维持少许收益。这就是中药材盲目发展种植的结果。
市场经过一年多的调整，多数中药材品种在新陈货源叠加的双重压力下，价格逐步走低，不少品种已跌入低位区间。近期中药材市场却出现了多个品种价格反弹，市场活跃度明显提升。这波反弹行情的出现，主要得益于多重因素的共同推动。首先，当前正值中药材需求旺季，下游药企、饮片厂采购需求增加。其次，第二批集采品种的确定，为相关品种带来了明确的采购预期。最重要的是，经过前期持续下跌，许多品种处于低位，激发了商家的抄底热情，带动了行情反弹。不过，考虑到整体供需格局尚未根本改变，反弹能否持续仍有待观察。
一、聚集11月涨跌品种盘点
1、11月上涨或行情走坚的品种（不完全品种统计）
首先看第二轮集采品种，天麻、远志、柏子仁、内蒙北沙参、防风、山药、巴戟天、板蓝根寻货商家增多，行情有所上浮；籽类品种车前子、冬瓜子、青葙子、韭菜子、菟丝子出现上涨；香料类草果、砂仁、胡椒上涨；矿石类龙骨为不可再生资源，寻货商增多，价涨；川麦冬货源供应量减少，商家对后市继续看好；浙贝母仍在高位震荡；白芷优质货价涨；酸枣仁行情走低后出现反弹；金银花进入需求旺季，行情略回升；苍术低价引商家关注，价反弹；牛膝新货产出量不大，寻货商多，价涨。 山茱萸产新继续，行情先回落后上涨。
2、11月跌价或行情走疲的品种（不完全品种统计）
西北品种党参、当归受产新影响，价滑；桑螵蛸新货产出，价回落；干姜新货产出量大，行情进一步走低；香附新货产出，步入低价；野菊花产新，今年行情不及去年；重楼与白及产生了超低价；猫爪草货源供应量大，行情继续回落；白术产新后一直回落，随着价格的走低，近期有所企稳；芡实受库存拖累与大环境影响，人气不高，行情回落。
二、近期部分中药材安国市场行情涨跌排行表
本期市场行情波动品种有所增多，其中，麦冬、黄连、浙贝母仍在高位运行，是当前市场难得的表现好的品种，其次是超跌品种，引起商家关注，引发的反弹，下调品种数量相对减少，多与产新量有关。
上图为：安国市场11月部分品种行情对比排行表
三、本月市场部分热点品种点评
1、芡实产新行情为何下滑
芡实，今年产新后行情出现下滑，湿籽从6.6元/公斤跌至5.2元/公斤，芡实米从32元跌至27元，当前价位芡实种植户多已处于亏损状态，种植热情受到打击，芡实为何今年会出现这样的情况？
首先是芡实隐形库存较大，近几年壳芡实虽有消化，但总体库存量仍大，有商家统计，当前库存（不包括新货）可以满足近两年的需求。
再者，2025年是中药材行情调整的一年，受多品种行情下调影响，持货者抛货心理增强，市场“人气”涣散，货源多为按需走动。
对于后市，芡实将继续进入货源消化状态，只有库存得到消化，生产得到真正的调减，才会迎来基础夯实的趋势行情。
2、命运多舛的家种一年防风
地产防风受价格不高影响，近期一直有商家询问，那么当前地产防风处于怎样的状态呢？
价格不高：防风今年产新后，鲜货价格多在7-1元/斤之间，干品报价在10元上下，当前价格是近些年少见的行情，种植户亏损比例较大。
不易合格：家种一年生防风按2025版药典标准检测数据看，合格率偏低，企业采购力度减弱，货源实际流通不畅，加工户与经营户多持观望态度。
种植产能情况：2024年是家种一年生防风产量最大的一年，由于价格的走低，2025年种植面积出现减少，产能下降，若行情持续低迷，预计明年种植面积仍会进一步萎缩。
家种一年防风以前是占据市场流通的主流，但随着2025版新药典的落地实施，种植户与商家也在积极解决质量问题，种植户也在发展多年生种植与仿野生种植。
3、龙骨行情为何反弹
龙骨是近期矿石类涨价最为明显的品种，产区整体行情上涨40元，软龙骨统货从170元涨至210元，市场表现不及产区，那么龙骨为何出现反弹？
龙骨分布区域较多，但主要集中在甘肃、宁夏、陕西、内蒙、山西、河南等地，由于本品属于不可再生资源，出于对野生资源保护，国家已经禁止私自采挖。根据《中华人民共和国刑法》的规定，盗掘国家保护的具有科学价值的古人类化石和古脊椎动物化石的行为构成犯罪。前期随着价格的走低，整体货源产出量不大，加上本品是从三百多元回落到一百多元，再次引起部分商家关注，前往产区买货，货源走销顺畅，行情出现了上涨。
四、总结
2025年是中药材市场的深度调整之年，整体行情低迷让药商经营倍感压力，却也倒逼从业者在变局中积极探寻商机。随着部分品种跌至低位，叠加需求旺季与集采推进，近期市场出现了部分品种行情反弹的现象，但这并非市场回暖的明确信号。因为前两年高价行情刺激种植下，导致多数品种仍面临严重供大于求的格局。
对于从业者而言，不必因短期反弹而急于跟风，更不应错失长期布局的理性判断，未来市场的核心机遇在于生产得到调减，底部的夯实，才能迎来真正可持续的趋势性行情。