中药材行情有起有落，有落有起，周期复始，是客观的，不管药商还是药农需清楚明白这点，才会正确理性的看待品种行情的波动，这是趋势。
中药材“多了是草，少了是宝”，当生产处于缩减极致状态，种植户与药商均能达到共赢，但人群占比永远是少数。反之，在利益的催动下，生产大面积扩增，给药农带来的利益必然不会理想，在此背景下，经营商看不清趋势，抢购收购，极有可能会出现亏损。
从2023年牛膝产新情况看，牛膝产新前0.4-0.6的咀价格在43元上下，随着产新序幕拉开，牛膝新货0.4-0.6的咀开盘价格在33元，受产区寻货者增多，价反弹至（同等规格）34元，一时造成人气旺，产区抢货的局面，加工户手中的成本较高，随着新货的大量产出，0.4-0.6的咀回落至32元，与此同时，内蒙产区因可供货源充足，部分采购商返回，产地滞留较多货源，个子价格从22元回落至目前的16元，市场0.4-0.6的咀也出现急剧下滑，商家售价在27元上下，加工户以前高价买的货，若已销售出还算有收益，对于未销售的货源多处于亏损状态，2023年牛膝加工户不及往年好干，有点难。当然也有部分睿智的商家，随购随销，早已对产新价滑趋势把控中。
不管是药商还是药农，正确把握品种趋势，才能掌控所得利益，如何分析？笔者抛砖引玉，与大家共勉。
一、先了解品种特性
产区种植结构：牛膝目前主要分布在内蒙古、河北、 河南产区，其中河南是怀牛膝的老产区，因当地种植亩产量相对不高，加上连续低价影响，农户种植积极性得不到调动，产能已经缩减，而内蒙产区地广，所处环境也非常适合牛膝生长，亩产量高，随着种植结构发生改变，内蒙赤峰产区成为牛膝最大的产区，对行情有足够的话语权。
生产恢复特性：牛膝属于一年或半年生的品种，生长周期短，只要高价就会刺激生产，生产极易恢复，此特性导致牛膝行情在正常购销情况下，高价维持时间不会太久。
二、了解当年种植情况
牛膝2021 -2022年处于高位，在正常推理中，2022年生产便能得到恢复，所以导致2022年产新后0.4-0.6咀价格在25元，但随着新疫情开放政策颁布，需求扩增，行情再次出现上涨，0.4-0.6咀反弹至42元，连续两年的高价，对农户种植产生极高的种植积极性，受牛膝高价影响，2022年各产区种植面积均出现扩增，内蒙、河北种植面积较去年扩增大约2倍；河南产区虽种植在萎缩，在地面积也有一倍的扩增，2023年牛膝种植面积在2022年扩增基础上进一步增多，据内蒙产区商家刘总反映，今年种植面积在2022年的基础上继续扩增一倍。
2022年牛膝产量能满足当年需求，而2023年膝种植面积扩增一倍的概念则是货源产出量定会供大于求。
三、了解长势与新货产出情况
内蒙产区拉开产新序幕，从货源产出情况看，今年本地牛膝长势正常，亩产干货在500公斤，没有出现因天气影响的减产，随着产新收尾，河北产区也进入产新期，从河北产区长势情况看，今年受前期连续暴雨影响，长势不佳，亩产量偏低，鲜货在1500-2000斤地块较多，3000斤产量的偏少，1500/斤以下产量也有，较正常年景减产幅度较大。河南产区是最后产新的，目前还未正式大量产新，但从目前长势情况看，还算正常，具体产量会在产新后明朗。
四、市场环境与人气的影响
品种行情涨跌幅度与当时的市场环境、人气有密切关系。例如：2023年春，多品种出现上涨，这些品种都该涨吗？肯定不是，部分品种多是被资金进入带动的行情，则若涨幅明显的品若放在市场萧条期也许会涨一点或不涨，所以判断品种一定要看本品当时所在的环境。
从目前市场环境看，秋季多品种行情下滑，持货者将手中品种变现的意愿再次增强，货源也多为实销，资金参与度明显降低，如果将市场环境分为，强、中、弱的话，当前环境属于“中”，此阶段特性是：资金参与度不高，但也不是激不起波澜的时期，若出现当前偏低价格，仍会有资金跃跃欲试。
五、理性看待结果 顺应趋势变化
牛膝在今年种植面积扩增的基础上，产新价落是必然的，以内蒙产区为例，目前内蒙产区产新结束，统个报价在16元，较产新前行情已经折腰，且货源多集中在农户手中，按当前行情计算，农户亩效益在7000-8000元之间，减去亩投入成本4000-5000元，所剩利润相对不大，但按产新初期22元的行情算，亩收入毛利在万元。
懂得趋势的种植户，抓住了前期行情；懂得趋势的加工户，前期随购随销，规避了风险；懂得投资的压货商，多为关注，理性看待结果，顺应趋势变化。
