一、白茅根主要产区分布及特征
图1 白茅根产区分布图
白茅根以前为野生资源，资源分布较为广泛，主要在河北、山西、陕西、安徽、新疆、山东等地，华北地区占据主导地位，野生产区多，资源难调研，外围商家少关注，行情波动整体较缓，其价格走势也与大多野生根茎类药材价涨规律同步，随着资源的渐少，行情稳步上升，底部价格不断提高。
2016年起，白茅根家种开始起步发展，因家种门槛并不高，管理难度不大，白茅根家种生产迅速崛起，家种货开始占据市场流通主流。由此，白茅根行情发展由野生变为家种周期变化，价格波动幅度加大，波速开始加快，天价与地价价差拉大，高价与低价交替出现，行情呈现明显周期性变化，白茅根市场关注力度也明显提高。
白茅根适应性强，多地均可种植，但当前多为传统习惯性种植，家种产区集中度要高，目前家种产区主要分布在河北，河北家种产能占比高达7成，河北产区主要集中在行唐、新乐、无极、定州、安国等县市。
当前，白茅根家种、野生资源并存，家种占主导，野生做辅助，产能易恢复，从而制约了白茅根行情发展上限，纵观白茅根行情发展历史，整体呈现出高价时间短，低价时间长，高价过后很容易一步形成低价的行情特性。
二、特性分析
（一）生产特性
1. 繁殖方式：白茅根用鲜品倒栽繁殖，与商品共生，正常情况下，白茅根秧苗供应相对有保证。白茅根苗需要人工挑选，费工费时，因此，价格过低时，种植户会放弃采摘直接晾晒成干品，白茅根秧苗可转化为商品，工值是秧苗价格底部支撑。亩用秧苗100市斤，正常情况下，秧苗在白茅根生产投资中占比不算太大。
2. 生产周期：白茅根春季种植，收获可秋、春两季采挖，秋季质量好、产能大。白茅根可一年生、二年生、三年生，生产年限越长，直径越粗，产量越大。因此，白茅根的产新期相对灵活，价格过低农民会延迟采挖，总体看，当前产地以一年生为主。
3. 适应性强：白茅根适应性较强，对土壤要求并不严格，当前河北产区多种植在沿河套两岸沙地里，此类土壤相对来说农业基础条件较差，地租成本相对较低。白茅根生命力顽强，遇土便能活，抗自然灾害能力较强。
4. 种植管理简单：白茅根种植、田间管理环节相对简单，用工并不多，且收获环节机械化，属于易种易管的品种。同时，白茅根灾害天气相对较少，属于相对稳产、高产的品种。
5. 规模种植易发展：白茅根易种、易管、机械化程度高，因此，规模种植发展潜力较大，目前产区规模种植占比相对较高。
（二）效益分析
白茅根生产投资是相对稳定的，主要是秧苗价格在整个投资中占比不大，秧苗价格的波动对成本影响相对较小；而其它种植、耕地、化肥、收获等费用相对固定，白茅根散户投资在1000元左右；大户投资差距主要在地租和用工量上，大户投资在1500－2500元。
收益：白茅根一年生正常年亩产量在鲜货4000市斤左右，按2024年鲜货0.6元/市斤计算，亩毛收益在2400元左右，散户种植仍有收益；大户种植如能控制成本、产量正常尚能保本。
回看2024年秋季产新，河北地产品种种植户大多亏损，而白茅根效益虽不高，但整体看亏损占比并不大，因此，2025年，白茅根生产整体会减，但减幅难一步到位，仍将惯性种植。
（三）加工特性
1. 加工户集种植、加工、销售于一体：白茅根种植简单，可规模种植，因此，当前不少加工户集种植、加工、销售于一体，实现产业化发展模式，从而实现供应稳定、效益提升。因此，白茅根基地建设难度相对较低。
2. 加工晾晒难度不大：白茅根秋季产新后，直接可就地晾晒，晾晒难度不大；加工程序相对较少，机械化水平较高。
3. 白茅根产地加工崛起：白茅根加工难度不大，加工户集种植、加工于一体，因此，白茅根加工多分散在各个产地种植大户手里，但销售集中在安国市场。
4. 加工环节日益成熟：随着生产技术和加工设备设施的完善，目前白茅根加工环节成熟度高，加工产能提升较大，加工质量也同步提高。
（四）流通存储特性
1. 白茅根属于中小类品种，用量不大，市场专营性极强，外围商家关注力度相对较小。
2. 饮片市场流通占比大：白茅根个子加工并不省工，市场流通多以饮片货为主，且目前饮片规格不断细分，质量整体呈现提升态势。
3. 存储难度降低：白茅根属于易变色品种，夏季难保管，但近年来，随着各地冷库的大发展，库容率大幅提高，目前白茅根存储条件改善，存储难度降低，存储周期拉长。
4. 行情震荡频繁：白茅根家种生产恢复快，而需求量不大，致使其行情高价后很容易一步跌到低位，低价加速生产调减，当前的白茅根，行情震荡相比以前更加频繁、幅度开始加大。
三、供需关系分析
图2 白茅根近6年产供需及库存情况
1. 供给结构变化
2023年，白茅根行情创造历史高位，致使2023年春季生产扩大，秋季产新价跌，但受库存薄弱支撑，行情整体仍以高位为主，2024年，生产继续保持增加态势，连续两年扩增，供大于求，2024年秋季产新，行情继续下探，价格一步跌到低位。2025年，受区域内品种价位普遍不高及农民惯性种植影响，整体生产虽减，但减幅难一步到位，2025年秋季产新仍有量，行情仍有压力。
据中康云瓴中药产业数据系统提供的数据监测来看，近年来全国白茅根产量数据分别为：2019年产量约5575吨，2020年产量约5103吨，2021年产量约5212吨，2022年产量约4983.67吨，2023年产量约4812.55吨，2024年产量约6874.34吨。
2. 需求增长乏力
尽管中药消费市场在疫情后出现了一定的复苏，但整体需求仍处于稳定状态，未出现显著增长点。尤其是2025年，受集采等政策影响，中药材终端需求持续疲软，白茅根药用需求也是萎靡下行。
四、市场竞争格局分析
图3 2024年白茅根市场竞争格局
白茅根属于中小类品种，用量并不大，市场专营性较强。从药用终端来看，白茅根饮片需求大于中成药需求，二者需求比约为1:1.3。
在中成药需求方面，需求靠前的中成药品种为胆宁片、肾炎康复片、宁泌泰胶囊、肾复康片、血尿安胶囊。需求靠前的医药工业企业分别为上海和黄药业有限公司、天津同仁堂集团股份有限公司、贵阳新天药业股份有限公司、吉林敖东集团力源制药股份有限公司、云南雷允上药业有限公司。
据中康云瓴中药产业数据系统统计，2024年白茅根在中成药中的整体用量892.95吨，在中药饮片方面，白茅根年度中药饮片原料需求量整体维持在1257.25吨左右，整体需求量2150.2吨。
五、价格走势与未来展望
图4 2004-2024年白茅根价格趋势图
1. 短期价格预测
纵观白茅根行情历史，2016年以前，白茅根以野生价涨规律为主，2016年以后，家种行情规律占主导，并且与2021年形成野生变家种后第一个底部周期，从而为其后续行情发展提供数据参考。目前，白茅根第二次底部周期到来，行情处于底部调整、试探、巩固阶段。短期来看，白茅根库存有积压、生产未大减，行情仍有较大压力，但跌幅整体已不大，白茅根规模种植占主导，生产恢复快，但调减速度也快，超跌价位后很容易形成震荡反弹格局。
2. 长远市场展望
生产、流通特性决定价格波动特性。白茅根野生变家种后，家种周期占据主导地位，将呈现明显周期性变化。有高价必有低价，有低价才能有高价。只是因其生产恢复快、需求量小、外围资金关注力度小，白茅根行情整体呈现出高价时间短、低价时间长、太高价格难出现的价格波动特性。