连翘作为中药材市场的重要品种，近年来行情波动频繁，备受关注。2025年产新季已基本结束，整体呈现“减产明显但行情平稳”的复杂局面。本文结合产区调研、供需数据和市场心态，对连翘当前形势及未来趋势进行分析。 一、产量减少已成定局，但结构发生显著变化 2025年连翘减产主要受以下因素影响： 1、气候异常： 花期遭遇倒春寒与大风雨雪天气，导致花朵授粉率下降、幼果发育受损；生长期持续干旱进一步抑制果实饱满度，尤其对野生连翘影响更为显著。 2、人为因素： “抢青”现象依然普遍，未成熟采摘导致果实有效成分不足，同时粗放采收方式（如砍伐枝条）破坏植株再生能力。此外，野生连采摘收益下降（每日收益不足百元），农户积极性低迷，进一步减少实际采收量。 3、产区结构变化： 野生连翘减产幅度达60%-70%，其中山西产区（占全国产能60%）减产最为严重。相反，家种连翘因人工管理抗灾能力较强，减产幅度较小，且近年来种植面积持续扩张（目前家种资源占比约40%），2025年家种产量首次超过野生货，占总产量70%以上。 二、需求端持续疲软，抑制行情反弹 连翘的需求与疫情高度关联，后疫情时代整体用量大幅萎缩： · 疫情期间年需求量一度达8000-12000吨，2024年降至5000-6000吨，2025年进一步下滑至3000-4000吨； · 下游制药企业、饮片厂采购谨慎，市场走货缓慢，陈货库存仍需时间消化； · 尽管连翘在清热解毒类中药中地位重要，且拓展至保健品、日用化工等领域（如连翘茶、牙膏），但新需求增长尚未能抵消主流药用需求的下降。 三、市场心态谨慎，加工与流通环节收缩 · 加工户：因2024年成本高企而销售不及预期，多数陷入亏损，2025年操作趋于谨慎，部分甚至退出加工，导致加工规模缩减； · 商家：对连翘长期趋势看淡，认为家种产能扩张大势已定，即便减产也难改供应宽松格局，目前多以观望为主，少量按需采购。 四、价格走势：短期稳定，长期承压 当前连翘行情呈现分化态势： · 挥发油合格货价格约45-50元/公斤，无柄货58元左右，黄翘45-50元； · 家种鲜果收购价14-16元/公斤，野生货13-14元/公斤，折干成本约40-50元/公斤，与市场价基本持平，利润空间有限； · 短期内行情因减产支撑暂无大跌空间，但需求低迷同样压制上涨动力，预计将保持震荡平衡。 五、未来展望：博弈仍存，机遇在于细分市场 1、秋冬旺季需求： 若用药旺季带动消费回暖，行情或有小幅反弹，但高度取决于实际消化速度与库存清理进度。 2、家种品质与规范： 家种连翘占比提升需配套质量管控，避免“抢青”导致药效下降，否则可能进一步削弱市场信心。 3、长期趋势： 连翘已进入新一轮低价周期，除非极端天气或突发公共卫生事件刺激需求，否则难以重现疫情期间的高价行情。专营商可依托渠道优势把握波段机会，但普通投资者需警惕供需宽松背景下的价格压力。 结语 连翘正面临“减产不减供、需求不振”的复杂局面。家种产能扩张与野生资源衰退并存，需求收缩与成本支撑相互博弈。未来行情突破需依赖终端需求实质性回暖或生产端结构性调整，短期内仍以稳中偏弱运行为主。
