现将宫光前发表于《全国中药材信息》上的<<浅谈药材的囤积与出手>>摘录如下作为答复:
浅谈药材的囤积与出手
囤积作为药材经营的重要手段，以其可获得高额利润的魅力而吸引广大药商。靠囤积药材发家者，全国各大药市大有人在。当然，有的商户是碰运气囤对了货而发财的，而技高的囤积经营者则是靠对市场的敏锐眼光和对单个品种的准确把握而主动制胜的。那么，怎样才能抓住机遇，使药材囤积获得成功呢？
一、提高囤积者自身素质
囤积者自身素质包括政治素质、市场素质和专业素质。政治素质就是关注国内外政治经济形势，了解国家宏观调控举措，调查医药科技术开发动态。因为这些都可能对药材市场行情产生影响。由东南亚的经济动荡，造成我国鲜桔梗出口受阻，从而引起价格下跌。元胡的医药科技开发又使元胡身价倍增。因此，只有囤积者的政治素质提高了，才能正确判断某种政治经济举措和医药科技开发对药材市场产生的正面或负面影响程度，才能采取相应的措施以应之；市场素质就是熟知药材市场的周期规律，注重市场信息的收集与利用。影响药市行情的因素大抵有市场供求关系、库存、丰歉、气候、资金、疫情、外贸、炒风等，都会影响到药材市场的“淡”与“旺”。囤积者要进行综合分析，才能对品种及市场的走势做出正确的判断和科学预测，从而决策购销计划和具体操作；专业素质就是熟知所囤药材的生产周期、年产量、年消耗量、库存量、栽培、采收与加工技术状况、存放与保管技术、近年来的生产发展状况等。站得高才能看得远，只有囤积者自身的素质提高了，才能洞悉药材市场的瞬息变化，把握市场脉膊，抓住机遇，获得最佳效益。一个不注意提高自身素质的人，终究难于成为一个经营家。
二、选择最佳品种
药材的种类有成千上万种，囤积者由于受资金、仓库的限制，不可能把所有药材品种都囤积，那么，怎样选择一个或几个最佳品种进行囤积呢?应从以下几个方面考虑。
常用大宗药材品种。这类药材用途广，疗效确切，消耗量大，易紧缺。纵观药材市场行情变化历史，那些暴涨过的药材大都是常用大宗药材品种。如板蓝根、白芍、红花、川芎、人参、党参、黄芪、白术等。
药食兼用品种。这类药材消耗量比常用大宗药材品种要大得多。一旦货缺，就会价扬。如桔梗、胖大海、茴香、薏米、百合、玉竹等。
抗癌药材品种。癌症为人类的致命杀手。抗癌药材为近年开发的对象。一旦货缺，再贵也得用。黄金有价药无价，从这些品种中最能表现出来。这些品种有长春花、半枝莲、猫爪草、枣皮、猪苓、灵芝等。
野生资源逐渐枯竭，人工栽培尚未形成规模的药材品种。如徐长卿、远志、细辛、天冬、冬花、知母等。
长期处于低价徘徊，生产严重萎缩的药材品种。价格上涨的可能性极大。如目前的草决明、王不留、云木香、三七、牛子等。
医药科技开发有重大突破的药材品种。如元胡的止痛开发利用，造成元胡价格的一涨再涨。因此，我们要时时予以关注。
三、把握一个“低”字
低价囤积，待价而沽。这是群众的经验之谈。何时为低？我认为：就市场周期而言，应以药材市场周期规律中的低谷期为准；就药材市场的“淡”与“旺”而言。应以销售的淡季为准；就药材的价格而言，应以生产成本为准——药材的价格接近或低于生产成本，生产者无利可图或亏损，难以接受，但又无可奈何时，药材的价格也就可以说是低了。以上三者的交叉处即为一个“低”字。只有底价时囤积了，才能为以后的高价出售获取高额利润奠定基础。
四、走出三大误区
误区一、高价囤积。某种药材的高价之后往往是生产快速发展。生产快速发展的结果，又牵动市场供求关系的转变——由供不应求转向供求平衡，再转向供过于求。表现在药材价格上，则是由高向低滑行。因此，高价囤积的结果往往是货物贬值，造成亏损。如1996年有些囤积者高价囤积的白术、白芍、元胡、薏苡、夏枯球等都不同程度的亏损了。
误区二，随波逐流。囤积者不作市场调研与分析，而是道听途说，看别人囤什么，自己也囤什么，跟在别人身后转。结果是别人赚了自己却赔了。如1996年亳州人囤积白芍热即为例证。
误区三，一低就囤。有些人错误地认为：药材低价囤积就是一低就囤。其实，药材市场有一个周期运行规律。就像白天与黑夜的交替运行一样。我们把黄昏比成药材价格低价期的开始，把黎明比成药材价格上升期的开端，从药材价格低价期的开始到药材行情上升期的开端，要经历一个漫漫长夜的煎熬。那难捱的漫漫长夜又有几个囤积者能熬得出来。1995年有人囤积草决明、王不留、云木香、大力子、三七等已经让心焦。目前又有人囤积白术、元胡者亦会步其后尘。因此，底价囤积的最佳时机应是黎明前的黑暗期，而不是一低就囤。“守得千年货才是有福人”的观点，已远远落后于现今快速发展的新时代。
囤积对路的药材最终要通过出手抛货才能获得高额利润。那么，怎样掌握抛货的时机呢？
一、关注行情变化 寻找最佳时机
囤积者对所选药材囤积后，就应该密切关注所囤积药材的行情变化，再根据药材市场的周期规律，在市场信息的指导下，判断其发展趋势。当所囤药市场表现红红火火，价格上升到一定高位后略作停额，并出现下跌迹象时，那个短暂的停顿期，也许就是最佳出手抛货时机，这时，囤积者应采取果断措施立即出手。
二、不求最高 但求更高
何时为药材的最高价？这是一个很难预料把握的数字。1995年初元胡价格上涨到40元时，人们普遍认为已上升到预点，然而元胡价格并未如人们预料的那样停止上涨，而是作短暂的停顿之后，又一路上涨到80元的最高峰。1996年的白芍价格上涨后，人们又普遍认为要上涨到30元大关，甚至更高。但白芍也未如囤积者所愿，而是上涨到20元左右时，开始回落至10元左右。致使好多高价囤积、随波逐流者损失惨重。因此，我们对所囤积药材出手抛货价位，应不求最高，只求更高，见好就收为宜。避免一时不慎造成亏损。
三、注意二个“忌”字
一忌小富即安。药材的价格总是慢慢地一步一步上涨的。有些囤积者，往往见稍有上涨即出手抛货。所囤积药材出手后，药价却上涨不止，非常可惜。如1995年下半年白芍价格有5元升至8元时，亳州就有囤积者认为有利可图，即将所囤白芍刨出。等货抛出后，白芍价格却一路上涨到20元。
二忌因贪过头。人心不尽，这是人的天性。当药材的价格已经涨到一定的水平后，有些囤积者总是盼着再上涨一个台阶后出手。但却行情逆转，药价下跌后，它们又不愿就此罢休，果断出货，而是仍望再有上升之时出手。岂知此时的药市行情如午后的太阳，大势已去，不可逆转，贻误了最终时机，成为遗憾。1996年的薄荷油市场行情价格已破500元大关，创历史最高纪录。按说囤积者此时抛货也是最佳时机。然而，作为囤积大户的主产区安徽太和县供销社，并未抓住有利时机，果断出手，而是一再贻误时机，一直到了1997年产新后，薄荷油价格下跌至100元后，近百吨本应获得可观效益的财富付之东流，实乃惋惜！
随着我国改革进程的深入，市场经济体制的完善，我国经济中存在的大起大落现象已将成为过去。药材生产者自身市场意识也随之增强，这都为药市的囤积增加了一定的难度。一夜之间成为暴富的机会将越来越小。怎样才能在新的形势下搞好药材的囤积呢？这将是同行们长期值得探讨的课题。
 |
