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首要的问题是：为什么中药材的行情变化快、变化大呢？这个问题我们曾经多年苦苦思考，现在我们认为这种现象的根本原因是：“供求关系容易转换”是中药材行情波动频繁、变化幅度大的根本原因。供求关系之间量的变化是相对的，时间上可以是漫长的，也可以短期内就发生变化，甚至一瞬之间就有可能出现变化。“供求关系容易转换”——“盘子小”是原因的根本。“盘子小”是中药材单个品种之间相对比较。常大宗药材正常状态下的总市场价值一般在5亿元人民币一下，平均年市值不足2个亿，下面例举的大宗品种在低谷中的平均市值不足1亿，而那些二类品种、小品种的年市值就更小了。
如果一种商品“盘子小”，供需之间的数量就容易被改变。
关于供应：首先，中药材每年都有一次产新，每年的生产量从不平均，而且常常出现极大的变化。高价常常刺激药农盲目扩展，低价也常常打击药农的生产情绪。农户们很现实，既没有宏观的信息指导，没有政策的扶持，也缺乏抵御风险的能力。这种行情影响生产，生产影响行情的周期性会长期存在。我国区域广阔，每年都有一些地区和品种受到自然灾害的影响，明显减产、大幅减产的情况每年都有。这样对于“盘子小”的药材来说，供应数量变化的表现会更明显，少了就是少了，容易确定，这样的信息也容易扩散，甚至放大。
在某一价格上，药商愿意出售的货量才是供货量。而实际可供量是当前所有的社会库存。下次产新的新货量甚至未来几年的产量，是预期供应量，预期货量影响药商的预测，大多数行情的产生，都是对未来行情的判断，未来货量的多少往往是最重要的条件。
（我们举个例子：假如全国总共有5000吨三七货量，在较高的价位下，这个货量可能会基本满足市场需要，至少在短期内不存在货量问题。但是，如果出现一大户买进1000吨货源，在他的带动或影响下，散户、中户、小户甚至一些外行投机商都会拥有或希望拥有一定的货源，这样在这个价位上可以买到的货量就很少，甚至买不到！天灾来了！百年大旱！所有的有货人都不卖了，很多很多投机商积极地想买入，供不应求了，价格上涨，持续上涨。而在达到某一位置之后，陆陆续续随着价格的上升卖货的增多，假如在达到500元之后，很少有人敢入手了，而所有的持货商都想把货卖掉来兑现，如果没有人购买就只有下调价格，没有人买就继续下调，从死抱着不放转化成积极卖出，市场不可能短短的时间内有几千吨的需要力……。暴涨和暴跌之间的转换就是这样，有时一瞬间，一个人，一个传言，一个想法……，一切都变了。）
关于需求：一般情况下，短期内的需求是比较稳定的，行情短期上升过快会影响需求，上升幅度过高，超过需要者所承受的范围，需要量可以大幅下降。任何一种药材的需要量增加都是缓慢的，除非是重大疫情的出现，才能迅速增加需要，并带动市场行情。
通过长期的观察和调查发现：随着价格的不断调整，最终出现供不应求的现象很少！暴涨之后的暴跌，只赚行情难赚钱的现实让大多数药商和投机人饱受苦头，但“人类的记性很差”，很快他们会重复上次的“错误”。
药材市场是典型的买方市场，正常需要量是平稳的，销路是单一的。无论行情有多么疯狂、多么诱人，最终都要面临“真实需求的考验”！我们要理解、牢记并时刻提醒自己，“买进容易卖出难，涨价容易变现难”这一药材市场的特性。你的真实目的是赢利，而不是让行情涨的很高很高，那仅仅是行情，是泡沫。
“人气”驱动着资金，“人气”抱着获利丰厚利润的货源不卖，“人气”时刻改变着市场的供求关系，但任何一个行情归根结底还是要依靠实际供货量和需要量来裁决。
药材市场上的需求变化其实更多是人为造成的，很少是客观原因形成的。受利益的驱使和人类贪婪的本性，药商常常疯狂地参与，让一些本身不该上涨的药材涨到很高的位置，他们拿着传言和不切实际的想法支配着资金参与炒作。一些投资大师都十分重视研究这种“行为心里”，对于判断这种心理远比去研究、调查供求数量和减产程度要容易一些、简单一些。
不合理的现象常常给理性人带来更多的机会！
东方药材行情研究中心
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