坐而论道：中药材市场低迷期的自我调整与创新 - 光前中药材种植养殖网 — 提供最新最全面的中药材种植养殖技术指南网

原创赵辉赵辉探索者

2024年下半年，全国中药材市场开始陷入低迷期并持续至今，从宏观经济和中医药行业需求的低冷情况看，未来较长时间内，中药材市场都会以需求萎缩、生意难做为主题，这次的中药材市场低迷期将是所有中药人都无法回避的寒冬。低迷期带来了需求大幅放缓、绝大多数药材价格不断走低的不利局面，但是，既然寒冬已经到来，那距离春天也就不再遥远，低迷期正是中药人自我调整与创新、养精蓄锐的好时机。

一、为何要进行自我调整与创新

对于个人来说，最重要的并不是资金、信息、渠道等市场要素，而是思想观念，而人的经营观念与对市场规律的认识、对新事物、新业态、新模式的了解与接受程度，往往决定着经营者的经营状况和发展高度。绝大部分中药材从业者由于受教育程度低，对药材生意几乎都是以经验为指导，或者依葫芦画瓢，东施效颦地模仿他人，而不会从客观实际状况的发展变化即时作出创新性调整。自年初以来，笔者看到周围很多种植经营中药材的朋友凭主观愿望一会臆测木香会继续维系高价就大肆扩种，一会凭经验决断白扁豆已经跌到底就疯狂建仓囤货，一会道听途说重楼反弹即将到来就四处买买，这些都是典型的经验主义，经验主义害死人的事例比比皆是，江湖之上早有很多传说。就拿当归苗来说，今年初，前几年从当归苗中赚了钱的许多育苗户固执地认为，2025年的当归种植市场肯定还是有巨大需求的，纷纷育苗，结果却令人大跌眼镜，绝大多数育苗户都亏的一塌糊涂，他们无视市场的变化，拒绝作出经营策略调整，最后尝到的肯定就是一杯苦酒。

为何要进行自我调整与创新？

1、虽然中药材市场的本质永远都是供应与需求，但其结构、数量、质量要求、政策影响、应用场景等等，却是不断发展变化的，如果简单地经验至上、一成不变，就成了刻舟求剑，就必然颗粒无收；

2、中药材商业也是一门科学，凡是科学，都需要不断创新，特别是在中药材市场整体陷入低迷期的大背景下，更需要顺应内部和外部环境变化尽快进行积极有效的调整，乃至进行必要的创新，这样的调整与创新首要目的就是活命，就是在波诡云谲中求得生机；

3、近日，拜读了亳州中药材信息专家段华老师的《中药材行业变局：多数药商被“打回原形”》一文，深有感触，其实在中药材市场全面进入低迷期的大背景下，不仅是多数药商要被“打回原形”，群体规模更大的产地经销商与种植户也将在低迷的销蚀下，以水煮青蛙的方式被打回原形，要避免被打回原形，就必须求变，必须集中资源与智慧熬过凛冽的寒冬，唯有积极调整与创新，才可能让自己见到市场回暖的阳光。

一句话，进行自我调整与创新，就是让自己争取到存活下来的机会，蛰伏待机中有所收缩、有所舍弃、有所作为！

二、怎样进行自我调整与创新

2025年以来，中药材不仅普遍性跌价，更要命的是，需求持续萎缩，交易活动明显大幅减少，以云南产区为例，续断、茯苓、秦艽、重楼、三七、砂仁、白扁豆、红花、莱菔子、天冬、珠子参、黄柏、天南星、当归、灯盏花等绝大多数品种都出现价格走低的情况，部分品种还出现严重的滞销，种植户与加工商、收购商均出现不同程度的亏损。笔者在调查中，发现种植板块中，因为基层政府部门纷纷选择中药材种植作为产业发展的优先扶持方向，导致一些品种种植面积呈现扩大的发展态势，例如木香、白及、黄精、滇紫丹参等，个别品种尽管价格已经跌至近十年来的新低，但由于相比玉米甚至烤烟的收益高，种植面积依然维持在较大规模上，例如续断，如此，未来市场行情更不容乐观。

面对这样惨淡中危机四伏的中药材市场，应当怎样进行自我调整与创新？

1、收缩。以未来两三年内的中药材市场发展变化情况看，虽然不至于出现大范围萧条的情况，但走冷却是难以撼动的主线，因此，广大产地种植户应当精选种植品种，适当减少种植面积，提高种植管理技术，挖掘提高单产潜能。产地从事加工与收购的企业与个体应当快速收缩经营面，降低库存，增加可支配的现金流，同时采取必要手段，在仓储、雇员等方面实现减负增收。

2、优化。产地上的药商，本质上绝大多数都是药贩子，“贩”的本义就是为获利而买货出卖，因此，很少有专业性，就会出现品种杂乱、经营策略简单粗放、无视质量与渠道、客户管理的情况，借助低迷期业务少、有大把时间与精力的有利条件，应当抓紧结构优化工作，本着培优做强的目标，有所为有所不为，切不可着眼于一点一滴的眼前利益而坚守大杂烩失去培强做大拳头产品的机会。

3、创新。当今社会，科技技术日新月异，需求变化丰富多样，中药材作为生物医药和大健康产业的物质基础，在丰富多样的需求变化中已经滋生出绚烂多彩的新业态，每一种新业态都潜藏着无限的财富机遇，例如，中药材野生品种驯化与良种选育、新资源食品与民族性药食同源药材深度开发利用、中药材数字化摄影摄像、药膳养生餐馆与标准化预制药膳产品开发、中医药文化与民族文化耦合式产品研发、中医药养生文化体验、养生产品和美丽产品开发、中医药科普和文创产品开发、中药材休闲观光农业等等。所有中药材从业者的根本目的就是通过中药材获取财富，只要顺应社会需求的发展大势，善于整合各方面资源，积极创新经营思路与理念，中药材种植、或加工、或经营都只是很窄的一条路，通过各种新技术、新思想的赋能，以中药材为媒介的财富之路无限广阔。

在中药材市场整体低迷的今天，唯有与时俱进地进行自我调整与创新，才是存活之道，也才能奠定明天“而今迈步从头越”的坚实基础，那些主观判断药材已经触底就融资大肆购货、意图囤积居奇的人应当清醒一些，从事中药材种植的人也要对市场形势有全面的了解，在普遍供大于求且需求大幅放缓、有关政策影响不断放大的不利局面下，应当减少种植面积，同时进行必要的品种与结构调整，切不可人云亦云。

清代戏曲《桃花扇》中有一段唱词：“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。在难以捉摸与驾驭的低迷期，中药材行业的许多人，假如不看清形势，不远的将来，就将重现这段唱词中的情景。

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