王振 宫光前
药材市场自2024年下半年从上轮周期的高峰走下以来至今已近两年的时间了。在这近两年的时间里，药市行情经历了掉头走下、飞流直下、阴跌不止的整个过程。如白术从高峰时的220元（公斤统货价、下同）跌至目前的20元、射干从高峰时的230元跌至目前的30元、猫爪草从高峰时的1100元跌至目前的50元、款冬花从高峰时的450元跌至目前的85元、沙苑子从高峰时的320元跌至目前的45元、紫菀从高峰时的110元跌至目前的12元、当归从高峰时的160元跌至目前的40元、党参从高峰时的190元跌至目前的65元、防风从高峰时的55元跌至目前的12元、北沙参（河北产）从高峰时的45元跌至目前的18元、白芷从高峰时的37元跌至目前的7元、白芍从高峰时的80元跌至目前的40元等等。药通网市场指数从高峰时的1717余点跌至目前的1291余点，跌幅约24.8%；中药材天地网综合200指数从高峰时的3574点跌为现在的2497点，跌幅约30%。据有关资料显示：自2024年下半年以来，约有70%以上的药材品种价格均出现不同程度的下跌。少者跌幅在30%左右，多者跌幅在50-70%，也有不少品种跌幅在80%以上，并有继续下跌之势。整体药市跌价范围之广，跌幅之大，令人惊叹！药市行情的跌跌不休，直接造成药商们损失惨重，元气大伤，药市在低迷中艰难运行。这让人不禁要问：药材市场怎么了？
一、大环境：阴云密布
1、内需不足：近年来，在多种因素作用下我国经济迎来通缩时代，各行各业面临考验。大批企业倒闭，大量人员失业，以致经济不振，需求不足，物价下跌。我国整体经济都在艰难中苦苦支撑。
2、全民负债：据有关资料显示：我国总债务规模突破300万亿元。与之对应的是政府负债、企业负债、全民负债。重压之下，国人只能是节衣缩食，消费从俭。
3、外贸出口不畅。受中美贸易战等因素影响，我国外贸出口大幅调减，出口企业步履维艰。
4、农副产品价格整体沦陷。受整体经济低迷不振影响，我国农副产品价格全面下跌。从大宗农产品小麦、玉米、大豆、水稻，到蔬菜、瓜果、中药材、畜牧等农副产品无一幸免。更有海南猪肉跌至每斤3.8元，河南蒜薹买一斤送30斤，不少中药材品种价格跌至十年前低位的反常现象。覆巢之下岂有完卵？在农副产品整体下行的大环境下，中药材行业也难以独善其身。
5、重振经济，不尽人意。面对我国经济长期需求不足，低迷不振的情况，国家采取了一系列措施：降息、降准、补贴、扶持等等，试图活跃市场，重振经济。但从目前市场的表现看，收效甚微。这说明仅以经济手段来振兴经济的方式已基本失灵。大河无水小河干。大环境下的各行各业很难形成一枝独秀。
二、大市场：迷雾重重
1、用西医药规则管理中医药。多年来，中医药市场的管理多采用西医药的管理模式，从种植、加工、包装到流通的各个环节多采用西医药的标准进行规范，而且事无巨细，面面俱到。虽取得了一定成效，但也在一定程度上限制、阻碍了中医药的发展。中医和西医是两种不同的医疗体系。中医注重整体观念和辨证论治，强调人体自身的调节能力，通过中药、针灸、推拿等方法治疗疾病，对一些慢性疾病、功能性疾病的调理有较好效果。西医则更注重微观和实证，依靠先进的检查设备明确病因，采用西药、手术等手段进行针对性治疗，在急性病、外伤等方面优势明显。中药多是些动植物、矿物质、菌类等。西药多是化学物质。虽目的都是防病治病，殊途同归，但方法方式却是千差万别。这就像是篮球和足球，虽目的都是强身壮体，但硬以足球的标准来评判篮球，岂不是滑天下之大稽！还望我们的管理者三思。
2、溯源、GAP基地。我们进行中药材溯源也好，搞中药材GAP基地建设也好，其目的就是保障和提高药材的质量。怎样提高药材的质量？无非是选对基源品种、多施有机肥、不用剧毒农药、把握好收获时机等等。只要你种出来的药材达到药典标准（有些也是按西药标准搞出来的）就好了。其他的都无关紧要。你现在又搞什么溯源，什么GAP基地，就有点节外生枝，把简单的问题搞复杂了。这不仅增加了药材种植的难度，也加大了生产成本，加重了患者负担。什么是科学？科学是把复杂的问题简单化，而不是把简单的问题复杂化！
3、集采。顾名思义，就是集中采购。是指由政府统一组织，联合多家医疗机构形成采购联盟，对中药材或中成药进行大批量、带明确采购量的集中招标采购。其核心目的是通过“以量换价”的谈判方式，降低药品虚高价格，减轻群众用药负担，同时保障药品质量和供应。中药材集采于2023年启动至今已进行两次，涉及86个药材品种。集采对药材市场的影响是中标企业获得稳定、大量的市场份额，但需适应更低利润和成本控制；未中标或规模小的企业可能面临更大竞争压力，促使行业资源整合与集中度提升。中药材集采的实施在提高药材质量，降低价格的同时，也对市场产生较大压力。对市场人气的回升将产生消极的影响。
4、保质期。2025 年中药饮片新规涉及了强制标注保质期，保质期必须标清楚。从2025 年 8 月 1 日起，所有中药饮片包装上必须明确标注保质期。直接影响药品包装和检验标准。重构“陈药”价值认知，引导科学用药：传统认可陈皮、麻黄等“越陈越好”，但新规明确保质期≠“失效期”，而是“质量责任期”——需经实证支持（如陈皮标5年而非无限期），防止劣药冒充陈药；市场逐步区分“合理陈化”与“变质滥用”。当前（2026年5月）过渡期已结束，行业虽然进入“标得准、管得住、用得安”的新阶段，但对市场人气和药商的心理还是产生较大的压力。
5、不良反应。自2026年7月1日起，《中药注册管理专门规定》要求中成药说明书【禁忌】【不良反应】【注意事项】任一项若仍标注“尚不明确”，则不予再注册。当前约5.7万个中成药批文中超4万个存在此类问题。这将加速行业集中与资源重构：合规成本（补充不良反应数据、开展上市后研究）虽可控（单品种约数万至十万元），但对中小药企构成压力，并对药材市场产生深远影响。
6、国家储备。国家中药材战略储备通过“丰储欠补”机制平抑价格波动、保障应急供应，并引导产业稳定发展。首批以30个品种试点为主。储备制度在药材供过于求、价格低迷时收储（防止“药贱伤农”），在紧缺涨价时投放（如疫情期投出金银花、连翘等），压缩游资炒作空间，避免“三年涨、三年跌”的剧烈周期波动。首批30个品种通过国家战略储备将极大地提升中医药在公共卫生、自然灾害中的响应能力，减少“断供”风险。但也在一定程度上挤压力市场的空间。并对药材市场产生较大压力。
凡此种种，中医药市场的诸多监管措施的出台虽对规范市场，提高药材质量有一定的促进作用，但也对市场产生较大压力。并对药市的市场化运行产生较大影响。
三、市场结构：有待优化
1、生产过剩。前几年药材行情疯狂上涨，种植户获利颇丰，极大地调动了药农的种植积极性。“要发财，种药材”的理念深入人心。各地的药材生产蓬勃发展。盲目地生产扩张，造成了药材生产的严重过剩。“多了是草”的特性充分地展现出来。从而引起药市行情的下跌。
2、需求不振。受整体经济大环境萎靡影响，药材市场需求下降。据有关资料显示：现在药材市场的需求较以前下降了30%左右。市场需求的萎缩，直接导致了药市行情的下跌。
3、库存积压。生产的过剩，需求的不振，造成了大量库存的积压。走进药市各大冷库，你看那堆积如山的药材，简直让人惊叹。
4、行情下跌。生产过剩、库存积压、需求不振加剧了市场供过于求的矛盾。其结果就是大货难销，行情下跌。有些品种就像庐山瀑布，飞流直下。
5、人气低迷。药市行情的下跌又导致了市场人气的损伤。据有关资料显示：目前市场上的药商有70%以上都处于不同程度地亏损状态。因为大货难销，行情又下跌不止。也有不少药商走在亏损的路上。药商们从“买买买”转变为“卖卖卖”。卖多买少又造成了市场人气低迷，死水一潭。
四、长夜漫漫：路在何方
1、大环境难有改观。内需不足，出口不畅，全民负债直接导致了我国经济的萎靡不振。尽管高层采取了一系列措施试图改变现状，但收效甚微。这不由得让人想起日本经济失落的三十年。可以断言：在没有进行深化体制改革的背景下，仅以经济手段来重振经济的方式注定是徒劳的。
2、大金融逐渐放宽。在经济持续萎靡的情况下，降息降准是刺激经济发展的必要手段。但从国际上的经验来看虽短期内有一定的成效，但长期看很难形成一定的连续性。如日本最终实行多年的的零利率，将这一手段终结。最终成就了日本失落的三十年。
3、大生产有望调减。由于药市行情持续下跌，导致了种植户亏损严重。这将促使生产者调减种植面积。
4、大库存有待消化。由于生产调减，产不足需，市场需求将有一部分靠库存来补充。市场由此进入一个消耗库存的新阶段。
5、市场在低谷中寻求方向。随着生产的调减和库存的消耗减少，市场供求关系就会出现转变：由供过于求转向供求平衡，再由供求平衡转向供不应求。受大环境和需求减少的影响，这一过程将比以前任何一个周期都要漫长。在市场供求关系这一漫长的转化过程中，药市行情将在低估震荡中艰难地寻求方向。
五、市场走势分析
从上面的分析，我们可以看出：药材市场之所以出现跌跌不休的现状，究其原因是国内经济大环境萎靡不振，大市场管理失灵，大生产盲目扩张，市场严重供大于求，需求疲软等因素共同作用的必然结果。是市场供求关系的真实体现。那么，药材市场的后市又将如何呢？
我们根据药材市场的周期规律，结合我国的经济大环境和目前药材市场现状作出如下预判：
1、短期看：由于药材价格持续下跌，大多药材品种的价格都跌到了成本线或成本线以下。已经到了跌无可跌的程度了。市场风险得以充分释放，一些抄底资金会陆续进场。但有庞大的库存做支撑，市场行情将在低谷中运行一段较长的时间。
2、中期看：由于一些抄底资金会陆续进场，市场行情将在低谷运行中震荡前行。并逐渐消耗库存，进行供求关系的转化。
3、长期看：随着库存的消耗和供求关系的由供过于求转向供求平衡再转向供不应求的转变过程，药市行情也会有整体下跌转向低估震荡再转向由低向高的周期性运行过程。在这一过程中，每个品种的行情受库存多少、生产周期长短等因素影响在节拍上会有先后，在幅度上有大小之分。
机会是跌出来的。跌的品种越多，机会也就越多。价格跌得越低，上涨的幅度就会越大。横有多长，竖有多高。长夜虽然漫漫，但希望的曙光最终到来。
作者：王 振 宫光前
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