涨价潮来了，我发现全行业都静悄悄的，所有人都觉得，又不是我一个人成本上升，大家都涨，问题不大。假如上游原材料涨价20%，你整机成本可能增加了10%，你能把所有成本都给经销商加上去吗？这就意味着你要被吃掉5%的纯利润，这可能是绝大多数厂家的纯利润。涨价之后，客户原来拿5台，现在拿2台，客户慢一点拿货，等价格回调。这就导致你业绩下滑，材料上涨，业绩下滑，你的利润基本就没了，甚至还要亏。不想业绩下滑也有一个办法，那就是让客户多拿几台，不涨价。增量不增利，业绩不变的情况之下，材料成本增加，公司能达到盈亏平衡都不错了。还有一种方法，那就是换更便宜的零配件，降低成本，不涨价，提升短期利润，可是长期的风险就埋下了，只是延迟了倒闭，但最后还是会倒闭。在今天的市场环境之下，把销量做起来难度非常高，但这也是唯一的一条出路。当原材料涨价潮来的时候，对于绝大多数净水器厂家和经销商都是非常危险的。可是竟然这么多人没有反应，就是当成普通的涨价应对。这是加速净水行业洗牌的一次原材料涨价，是对于厂家现金流的一次考验，更是对企业经营管理的一次检验。从我的角度来看，60%的净水企业是没办法安全度过这次原材料的涨价潮的。这些公司绝大多少会规模缩小，股东分家，变成更小的团队或者个人待在这个行业里。涨价潮来的时候，没有一个人可以躲开，每个人都必须要想办法去化解这个问题。如果一个厂家和经销商对于涨价的理解是轻飘飘和比较随意的，那大概率他没有看到这背后的深刻变化。净水器行业供应链稳定了太久了，这些年的价格也是在不断下降的，所有人都习惯了从供应链上赚取利润了。而这一波涨价潮完全打破了一直以来的盈利模式，当一个行业的盈利模式和游戏规则发生变化的时候，这其中的玩家还惯性前冲的时候，你想想等待他们的结果是什么？生意考验的前瞻性和执行力，尤其在现在，这两个品质更重要！
