在本轮中药材大周期行情中，远志无疑是表现亮眼的品种之一。2024年，其市场热度攀升至高峰，远志筒统货价格创下260-270元的历史新高，成为市场关注的焦点。然而，受2025年春季中药材市场多品种行情下行影响，远志行情也未能延续强势，价格有所回落，从年初的高位逐步回落至产新前远志筒统货160-170元。
当前，远志已进入传统产新季，这一阶段的产量决定未来货源的供应量，也是决定行情的关键时期。但据山西、陕西等主产区商家反馈，产新期间产区持续的降雨天气，已显著推迟了远志的采挖与加工进度，导致新货上市量始终难以放量。供给端的意外收紧，直接推动市场行情止跌走坚。
那么，降雨拖慢远志产新节奏对各产区的实际影响究竟有多大？当前远志的生产基本面是否发生实质变化？笔者就此向主产区多位资深商家进行了详细询问，现将调研了解到的核心信息综述如下，供行业同仁参考。
一、远志产销格局解析
在远志的全国产区中，山西省凭借超70%的产量占比，成为决定市场行情的核心区域，其货源供给与价格波动对全国行情具有“风向标”意义。
从品种来源看，远志是从野生变为家种主导的品种：经过多年技术优化，当前家种远志产量占比达70%-80%，野生资源占比仅20%-30%，且野生远志多零散分布于陕北地区，因采挖分散、产量不稳定，对整体市场影响有限。
上图为：加工好的远志筒
在家种远志的分布上，主产区呈现“山西集中、多省零星”的特点。核心种植区集中在山西洪洞、闻喜、永和三县；其次是陕西产区；另外河南、山东、河北等地虽有种植，但多为零星布局，产量规模远不及山西。同时，山西闻喜县、新绛县是全国重要的远志加工销售集散地，承担着货源集中、加工分选与流通中转的关键职能，进一步巩固了山西在远志产业中的核心地位。
目前家种远志以籽播为主，春播于4月中下旬，秋播于10月中下旬，完整生长期为3年。采收时机以初春或秋末为佳，待植株叶片枯萎后，先去除地上部分，再扒取根部，清理泥土杂质后，趁根部水分未干时用木棒敲打使其质地松软，最后抽去木质芯，晒干即可，抽去木心的远志称远志筒，如采收后直接晒干的，称远志棍。
二、本轮周期中远志价格走高的核心因素分析
在本轮中药材市场周期中，远志价格突破高位，并非单一因素驱动，而是供需格局重塑、资金预期与市场需求叠加的结果，具体可从三方面解析：
首先，低价挫伤种植与资金推动形成共振，成为行情启动的核心引擎。2022年远志（以远志筒统货为例）价格徘徊在70-80元区间，农户种植收益大幅缩水，种植积极性严重受挫，直接导致市场供给端的种植面积锐减。同时，远志3年的生长周期特性被市场关注，部分商家判断其生产一旦遭到破坏，短期内难以快速恢复供给，这一预期吸引资金入场布局，在资金拉动下，远志行情从低位逐步攀升，形成“供给收缩与资金加持”的上涨局势。
其次，低库存基础为价格上涨提供了支撑。尽管2022年远志价格处于低位，但市场库存并未出现严重积压。数据显示2021-2022年远志年产量维持在2000多吨，没有严重的大量库存阻力。
上图为：鲜货带秧远志
最后，需求端的持续增长，为高价行情提供了长期动力。作为传统中药材，远志“安神益智、祛痰消肿”的功效明确，可用于改善心肾不交引发的失眠多梦、健忘惊悸，以及咯痰不爽、疮疡中毒等症状；近年来随着社会生活压力增大，消费者对安神类药材的需求显著提升，远志年用量峰值已达2000多吨（2025年需求减少），进一步推动其价格进入本轮高价周期。
三、2025年远志产新情况总结
2025年远志产新呈现“供给偏紧与品质提升并存”的情况，产新进程、产量、货源流通等多环节受多重因素交织影响，具体情况如下：
1、产新进程受阻，时间被动缩短
远志，产新期内极端天气成为主要干扰因素，产区天气陷入“降雨---短暂放晴---在降雨”的循环，采挖作业频繁中断，新货上市量持续偏少，随着后期气温降低，今年采挖时间会缩短。
2、异常天气叠加，单产下滑
远志，生长中受到异常气候冲击，2024年干旱天气影响根系发育，2025年生长期又遭遇性持续降雨，双重不利气候条件直接造成单产量下降。
3、远志存在提前采挖现象 但整体量依然不是很大
远志，受前期种植惯性影响，2025年达到三年标准生长周期的远志采挖面积有限（2023年春季种植面积不大）。为追赶市场行情，部分农户对生长两年半的远志（不合格）进行提前采挖，虽短期补充了部分货源，但其总采挖面积仍不大。
上图为：远志长势
4、库存基础薄弱，市场行情坚挺
远志，产新前商家为规避风险普遍减少持货量，商家手中货源呈低库存态势，但新货上市受阻，在需求拉动下，持货者惜售情绪浓厚，喊价坚挺。
5、加工方式升级，产品合格率提升
远志加工技术的优化成为远志行业必然的方向，近几年产区多数加工户采用烘干机烘干，不仅解决了潮湿天气下易霉变的问题，更有效降低了黄曲霉素超标的风险，使远志产品合格率较前些年明显提高，品质稳定性增强。
四、远志种植亩均效益分析
从投入端看，远志种植亩均总投入约5000-6000元，核心成本包含三部分：一是种子费用，按100元/斤、亩用12斤计算，需1200元；二是地租成本，按年租500元、种植周期3年算，合计1500元；三是人工（拔草为主，视草情浮动）、化肥、农药等可变成本，为总投入的主要构成部分。
从收入端看，收益受产量影响较大：每亩地产远志筒量不同，从100-200公斤不等，所以效益也有所差异，但总体来讲，近两年远志种植效益十分理想，农户种植热情较高，所以2024年至2025年其种植面积已呈现明显扩增趋势，这也意味着到2026年远志的新货上市量会增多。
五、总结
远志，今年受产新降雨影响，货源产出量有限，叠加市场库存薄弱，预计短期内行情仍将在坚挺中运行；但从种植端来看，当前产区种植面积已明显扩增，这意味着明年远志产新时，有望成为其行情周期的重要转折点。