随着农村产业结构调整的逐步深入，我市农村，特别是山区迅速兴起了一股种植药材热潮。然而面对复杂多变的中药材市场，要取得理想的经济效益，品种和时机的选择就显得尤为重要，这对农民朋友来说不仅要深入市场细心琢磨，从多方位采集还要有风险意识，有成与败的思想准备。种药要想有效益，就得有特色，懂诀窍。
一、种植品种应避难就易。许多药农致富心切，往往把价格高的药材（如冬虫夏草、仙人伞等品种）作为选择项目，其实这些药材都有其独特的生长环境，不适应的地方是很难生长出来的，并且种植技术要求较严，一般人种植成功的概率很小。如果没有研究机构或大型繁育基地的支持，只是个人试种，那么你最好不要引种这样的品种，免得把较高的成本都亏了进去。如果只是初次尝试，就应选择那些适合本地种植，生命力强，又较容易种植和管理的品种，这类药材虽然价格较低、但容易成功、产生较好效益。
二、种植面积应量力而定。种植面积的大小，必须考虑到自身的人力物力财力，因为种植药材收益大、投入也大，具有风险性，如果是多人合伙承包土地种药。有充足的人力和财力，自身有成功的经验或有相关的专业技术人员作指导，那么种植面积越大，药材数量越多，对药厂采购员或药贩的吸引力也就越大，这样销得快，又可减少销售的费用，收益相对也就更大。如果你资金有限，就应从小面积开始，产品就近到药材收购部或专业市场出售，有了收获和种植经验，再扩大种植规模。
三、不跟“价格”跑，应绕“市场”转。多数药农都有这样的心态：“种涨不种跌”，就是什么药材涨价就种什么，而跌价的药材不愿种植。然而，药材价格并不是一成不变的，涨价时大家都去种植，到产新时往往高价变成低价，造成上年盈下年亏的现象；而跌价药材没人种，其价必然上升，如果能及时审视药材市场价格变化的趋势，了解药材价格的起伏周期，种植那些很少有人种植，价格暂时偏低的药材，到时一定会获得出人预料的好收成。
四、种植本地的“特”、“优”药材因各地的自然环境不同，生产出的药材品质也有差异，价格有高低，用量有大小，一般来说，本地的特优产品最容易受药厂、药商的青睐，价格好，销得快，所以应该首先明确哪些是本地的特优品种，然后选择种植，这样就不会愁销路，也能卖个好价钱。
五、产品应把握时机出售。药农一般在药材产新后就会急于寻找销路，担心产品卖不出去。其实，药材和其商品一样，在产新时由于产品大量上市，会导致价格下滑，这时出售肯定没有好价钱，如果你能把药材进行产地初加工，并好好贮存，待价格上涨后再适时销售，这样能获得更多的利润。
六、注意认准用量大的品种则收入无风险。用量大的药材在一般处方中大多都会用到，如白术、当归、白芍、党参、柴胡、桔梗、防风、远志、黄芩、半夏、天麻等品种。有时这些品种的价格虽然不算太高，但其销路一直很好，一般不会积压。慎种稀、奇、贵品种。
七、注意西洋参、罗汉果、咖啡豆等品种，价格虽然昂贵，但对气候、土质要求较严。古人云：“橘生淮南为橘，生于淮北为枳。”比如冬虫夏草只能在海拔3500—5500米的高原山区生长；罗汉果只能在广西省凉爽多雾的永福县山区生长；咖啡豆属于热带植物，我国仅云南、广西等省的部分地区可以种植，而且生长五年以上才能结子。花高价购进此类种子，辛辛苦苦种植，其结果好坏却难以预料。
八、注意掌握发展周期性种植易成功。中药材与其他农产品类似，库存量少价格就高，价格涨高又促使种植面积增加，导致产大于销，因而价格又会很快下降。根据历年经验，每个品种的价格变化约每5年一周期。俗话说 “药没千日滞，也没千日快”，若善于分析，掌握其周期性，抓浪头赶高峰，方能取得很好的收益。
九、注意正确分析广告，购种莫贪便宜。一些不法种子经营者，广告言词违背科学规律，夸大亩产量，虚报市场价，利用别名使部分药农如坠雾中，如党参的别名是中灵草，用别名使人误认为这是贵重药材，所以任意标价，使人上当受骗。所以，药农购种时一定要慎重，对售种者“包回收”之类的话不可轻信。
十、注意科学总结种植规律。许多中药材是野生野长的，现在需求量大了便引种进行家种。由于其自然规律很难掌握，所以可先在旱岭地少量寄播或在豆、谷、花生等作物中套种。要注意观察，待摸准其生长规律、掌握种植技术后再进行大面积扩种。
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