来源：康美中药网原创 | 问道 |
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对于奋斗在一线基层产地、市场的人来说，日常并没有“双休与节假日”，春节可谓是一年中唯一的假期了。过了农历正月十五“元宵节”，又将迎来新一年的奋斗征程!时下年已过，各大市场尚未正式开市，忙碌了一年的药商正好有闲暇静下心来，回顾过去总结经验，计划未来的一年如何打一场胜仗! 中药材市场变革这一话题已是老生长谈，年年提，人人讲，但真正实践成功的人却为数不多。其中，一部分人借助互联网走上了电商之路，生意做得风生水起;一部分人准确把握新药典带来的商机，品种做精不求多，求质量不求数量，生意做得红红火火。少数人成功，多数人迷茫，中药材市场变革仍旧处于初始探索阶段，接下来市场商家的探索之路仍是任重而道远。只要坚持，机会还是有的，毕竟市场真正的变革才刚刚开始! 中药材市场基础的确在变，产业链条中的种植者、经营者、需求方无论是资金实力还是思维模式都在发生着很大的变化，原有的经营思维、传统经验都面临了重大的挑战，当前市场出现的新问题、新模式也让人越来越难适应! 价值投资多数品种尚未落到低谷便触底反弹;历史周期随着资金强势介入也越来越难探寻规律!规模包地户介入，种植从集中走向分散，数据调研难度也越来越大!所有的一切都在说明：中药材市场原有的模式正在受到时代的强势冲击，旧模式在减弱，新模式正在慢慢壮大! 中药材生意难做已成为2017年市场商家见面的口头禅。对于商家来说：利润薄、销路难、退货比例高、价格下跌风险大，最主要的还是账期长，三个月的账期已是最合理的上限了，然而半年账期却成为了常态，还有不少的欠帐期甚至更长。还有不少商家反映：欠帐了还不是最紧要的，遇到装孙子说好话的无赖更加折磨。说实在的，近几年的药商真心过得不容易! 如此看来，除非市场进入新的发展阶段、建立起新的经营模式，否则中药材生意难做将会成为常态。现阶段，随着中药材市场专业化、精细化、规模化的推进，少部分人会越做越大，多数人坚强维持，两极分化现象在加剧!中药材市场门槛已在明显提高，经营的技术要求也在明显提高，中药材市场已慢慢摆脱低端、集贸市场的印象，前些年怀揣几万元，只要胆大就能发财的“暴发户”模式已渐渐远去! 创新改革并非朝夕之功，商家求发展须脚踏实地，在现有模式下，在现有经营特长下去借鉴、去创新，盲目追新、急于求成都是不可取的!生产者在市场低谷时，能保本求稳就是胜利;经营者则是大力“开源节流”，积极开拓上下游资源，拓宽产业链条，增加产品附加值，降低购销渠道成本，以高质量、合理利润去开拓市场;供货商则是以药典为纲，寻求高含量货源，减少退货率。不同的资金、经营思维、人脉资源在创新道路上的侧重点必然会有所不同，市场经营模式有千万，适合自己的才是最好的出路。 联合发展、抱团取暖越来越让商家所认可和接受，但是过惯了单打独斗的日子，惯性的思维在现实选择中往往会有变化，因此，当前虽有共识，但多是停留在表面或者初级磨合阶段，相信随着市场的推进，这一现象将会慢慢得以解决，由共识转化成实际行动! 强强联合，并不是单纯地以资金为衡量。对于中药材市场来说，强强联合更多的是资源优势互补，产销直接对接，产地、市场商家联合，种植、加工、销售联合。产地商家有资源、价格优势，市场商家有销售渠道、把握市场行情的优势，将二者各自优势紧密结合起来，从而降低成本，提高竞争力。种植大户是中药材生产源头，用药企业是需求终端，二者结合，减少了流通环节，即让农民安心种植，企业原料需求稳定，可谓是真正的强强联合。因此，2018年，商家也应多走出去，多转转，多看看，找准自己的定位和优势，如果生产、加工优势大，则侧重于产地渠道拓宽;如果渠道、人脉资源有优势，则大力开拓销售渠道! 2017年的市场基础，对2018年中药材市场有直接影响作用，因此，结合2017年行情，对2018年展望有重要意义： 一、市场所处阶段 如果说2016年是中药材市场“高潮年”，2017年则是市场从高向低下行的第一年，处于下降通道的中间位置，而2018年将是从下降通道中间位置向底部运行的一年。市场整体处于下降阶段，预示着2018年生意经营难度仍然较大。 二、种植端 2017年籽种秧苗价高，生产投资增加;但天气总体正常，亩产量尚可，因此，虽然秋季产新价格下跌，但通过增加产量弥补了价跌损失。总体来看，2017年的种植户除个别品种亏损外，大多数仍有效益，甚至个别品种效益颇丰!亏损的少，盈利占多数，则预示2018年中药材生产仍将处于高位，而且多数籽种价跌，生产投入减少，商品价格下降，但生产投入减少，两相比较，2018年农民种植积极性仍然较高。 三、经营端 市场下行阶段，价格下跌风险较大，昨天进货，今日价跌，留给商家销货时间较短，商家对市场把握难度增加，而对用药企业来说，价越降则越减少库存量，以销定购，市场交易更趋分散，对价格下跌更起打压作用。 2017年价格下跌，说明已有库存积压;2018年生产不减，新货库存增加，将导致价格进一步走低，因此，2018年经营难度依然较大，随销随购仍将是主流操作模式。 当然，影响市场行情波动的因素还有很多，天气、资金等等都将带来市场行情的波动，但市场整体处于下降趋势，商家也应提前做好心理准备，冷静对待，在低迷中做好调研，做好积累，去迎接下一轮高潮，毕竟“冬天来了，春天还会远吗”? 2018年经营也许依旧艰难，但市场有高潮则必然有低潮，这是市场客观规律，商家应坦然面对。2018年低谷期的到来，则预示新一轮高潮周期的蕴育!2018年，心态很关键!
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