老农们见面就问：“你家药材卖了没？”市场行情却让人揪心
这几天我跑了趟药材市场，心里沉甸甸的。老张拉着我的手说：“去年还能卖八百多元一公斤的猫爪草，现在四十多元都没人要，我这十几亩地可咋办？”这样的叹息声在市场里不绝于耳。
猫爪草：价格暴跌，从“黄金草”变成“伤心草”
猫爪草这行情真像坐过山车。记得前两年每公斤能卖到880元，现在呢？40元左右就能拿到手。
为啥跌这么狠？简单说就是前几年价格太高，大家都跟风种，结果产量一下子多了，市场消化不了。种了药材的老药农都懂“少了是宝，多了是草”。
紫菀：从百元高价跌至“白菜价”
紫菀也是跌得让人心疼的品种。2023年曾达到110元/公斤的历史高点，如今却只有20元左右。
紫菀是一年生草本植物，一亩地产新干货能在400公斤左右。价格高时一亩地能收入三、四万元，现在呢？种得越多，亏得越惨。
连翘：从“明星品种”到“烫手山芋”
连翘作为前几年的明星品种，价格曾飙升至195元/公斤，但如今已跌至40元/公斤。
连翘野生资源本来就能满足市场需求，但高价的刺激下，全国种植面积增加至200万亩以上。供大于求的局面愈发严峻，未来若产能无法有效调控，价格或将继续探底。
板蓝根：盲目扩种引发“滞销危机”
板蓝根这道地药材也难逃降价命运。受高价刺激，产区逐步转移，新疆等非道地产区大量无序扩种，导致产量激增，库存积压严重。
现在市场行情持续低迷，“低价难销”成为常态。我们这种老药农都知道，种药材不能光看眼前价格，得考虑长远市场。
款冬花：种植户深陷“亏损泥潭”
款冬花主要产区在甘肃，前期需求激增推动价格持续上涨。高收益刺激下，产地药农大量扩种，结果供应过剩。
现在种植户面临“种得越多，亏得越惨”的困境。市场信心崩塌，行业亟待去库存与结构调整。
酸枣仁：高价神话破灭
酸枣仁作为大宗常用品种，价格曾突破1000元/公斤，但自2023年产新后，行情持续下滑，价格遭腰斩。
产地经营户普遍亏损，部分人仍持有高价库存，“套牢”难出货。市场情绪迷茫，短期内难有反弹动力。
白术：价格跌至低谷
白术这个品种我比较熟悉，2024年最高时每公斤180元，现在只有20元左右，真是天壤之别。
主要原因也是扩种太猛。白术适合在疏松肥沃的土壤生长，但连作障碍严重，不能重茬种植。现在库存积压严重，预计低价还要持续一段时间。
泽泻：低价周期难突破
泽泻价格从2021年的44元跌到目前的12.5元，跌幅明显。
更关键的是泽泻生长周期短，不到120天，生产恢复快，短期内很难有大的上涨空间。
沙苑子：价格过山车后持续低迷
沙苑子价格真是经历“过山车”，从2023年的275元天价跌到现在的40元左右。
作为一年生植物，沙苑子生产恢复快，在高价刺激下种植面积扩大，造成生产过剩。
冬瓜子：价格大幅下滑
冬瓜子价格从110元/公斤跌至60元/公斤，跌幅惊人。
这个品种虽然用量不大，但价格波动对种植户影响很大。目前市场货源充足，价格难有起色。
夏天无：行情持续走低
夏天无从120元/公斤跌至50元/公斤，市场走动缓慢。
这个品种需求量有限，前期价格偏高刺激了生产，现在价格回归理性是必然趋势。
白及：高价神话破灭
白及从180元/公斤跌到50元/公斤。
白及生长期为3年，价格波动周期较长。目前供应量增加，需求没有同步增长，导致价格下跌。
延胡索：指数下跌超70%
延胡索指数一年内下跌幅度达70%，价格大幅下滑。
这个品种生产面积扩大，市场库存充足，预计短期内价格仍将处于低位。
川牛膝：进入低价周期
川牛膝目前价格在15元左右，而2020年曾达到40元的高价。
川牛膝生长周期为三年，受前期高价刺激，种植面积扩大，预计今年或明年有望继续在低价运行。
牛蒡子：价格遭腰斩
牛蒡子从2023年的40元跌至目前的12元，进入新一轮低价周期。
牛蒡子只有低价减种，而且要连续多年减种，库存得到良好消化，才能迎来新一轮商机。
面对跌价行情，老药农的三点建议
其一，不要盲目跟风种植。看到什么价高就一窝蜂去种，结果往往是价格暴跌。要多了解市场信息，选择适合自己地块的品种。
其二，合理安排种植结构。可以根据市场变化，适当调整种植品种和面积，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。
其三，重视药材质量。随着中药材全过程追溯体系的建立，质量好、有溯源的药材更受市场欢迎。
市场有周期，种植需理性
中药材市场价格整体在不断波动，有的跌得快，有的跌得慢。跌了一段时间，随着市场供给空虚，供求关系又会发生变化。
“中药材，少了就是宝，多了就是草。”这句话咱们药农要时刻记在心里。面对市场波动，既要保持冷静，也要积极应对，这样才能在市场的风浪中站稳脚跟。
希望大家都能渡过这个难关，迎接下一个丰收年！
市场有风险，种植需谨慎。以上价格仅供参考，实际价格以当地市场为准。
