各位粉丝朋友，一开年，大家的目光就被新疆吸引了。“发展千万亩中药材，打造千亿元产业群”，这目标提得是气势如虹。可另一边呢？2024年跟风种板蓝根的新疆老乡，多数亏得没脾气，成了全国产能过剩的典型。这一热一冷，像极了咱药材行业的AB面：一面是政府画出的宏伟蓝图和真金白银的扶持，另一面是市场无情的鞭子和农户切肤的痛。今天咱不唱高调，就掰扯掰扯：顶着“种植成本一直高于内地”的现实，新疆这千万亩的药田，到底该怎么种，才能不重蹈“板蓝根”的覆辙？
粉丝：高老师，开门见山吧。这新疆目标定得这么大，可板蓝根亏成这样，这不是自相矛盾吗？我们看着都迷糊。
高久恒：迷糊就对了！这说明你没光看口号，还看了行情。这里头的核心矛盾就一个：用旧思维去实现新目标，肯定要撞墙。新疆去年板蓝根为啥亏？本质就是当了个纯粹的“跟风者”。看到全国价格高，就一窝蜂上，一口气种了预估25万亩，结果和黑龙江、甘肃这些老产区一起，把市场砸了个大坑。你成本本来就高，还去种最普通、最容易过剩的大宗货，去跟内地拼成本、拼产量，这不是以短击长，是自杀。
粉丝：您是说新疆天生就不适合种药材？
高久恒：恰恰相反！我是土生土长的新疆人，也是从新疆走出来的中药材行业从业者。新疆是天赋异禀，但之前路子走歪了。它的优势根本不在跟风种“大路货”，而在四个字：“特、优、绿、外”。先说“特”，新疆有2471种中药资源，像肉苁蓉、甘草、红花这些，产量全国前列，这就是独一份。再说“优”，昼夜温差大、光照足，种出来的药材有效含量往往更高。有企业做过对比，在新疆种黄芩，提取同样一吨原液，用的原料比内地少好几吨。这就是“优”换来的成本优势。三是“绿”，很多地方用沙漠、戈壁种药材，像于田县在沙地里试种，既得了药材，又固了沙，这叫生态产业双赢。最后是“外”，它是一带一路核心区，张伯礼院士都明确说了，要把它打造成走向中亚的桥头堡。你盯着内地已经挤破头的市场，当然难；要是眼睛向西看，可能就是一片蓝海。
粉丝：道理是这么个道理，可我们具体种啥、怎么干呢？成本高这顶帽子，到底咋摘？
高久恒：摘不掉，那就把它变成王冠！成本高，逼着你必须走“高价值路线”。我给你们三条必须照着走的实操路子，一条都不能少：
第一，选品种：死守“道地”与“特色”，坚决不做“替补队员”。别再打听现在啥贵种啥了。要围绕“疆十味”、道地药材、药食同源品种这几个关键词去选。肉苁蓉、甘草、红花、枸杞这些，是老天爷赏饭。还有像伊犁的柴胡、贝母，和田皮山县种出高价值的瓜蒌，这都是例子。你的任务不是成为全国最大的板蓝根基地，而是成为某个特色品种不可替代的、质量最优的核心产区。
第二，搞生产：要么“绑大树”，要么“自己成棵树”。单家独户闯市场，死路一条。现在新疆大力推广两种活法：一是 “公司+合作社+农户”的订单模式。像巩留县的合作社，和企业签好订单，企业管技术、管收购，农户负责按标准种，旱涝保收。二是申请“定制药园”项目。这是官方认证的“优秀生”，能给钱（有项目资金支持）、给牌子，帮你对接药企。你的地成了知名药企的“定制车间”，还愁销路和价格吗？这就能把一部分市场风险转移出去。
第三，做产业：光卖原料必死，初加工是“生死线”。新疆药材行业最大的短板和机遇，都在加工。以前挖了肉苁蓉、甘草根，大部分当原料卖了，钱让内地企业赚走。现在必须搞加工！像和田地区肉苁蓉，加工转化率从30%提到65%，产值立刻不一样。哈巴河的企业，自己种甘草、板蓝根，自己加工成饮片和提取物；昆玉市的企业，建厂搞饮片加工和提取；和硕县的饮片生产基地，直接自动化生产。哪怕你先建个产地清洗、切片、烘干初加工车间，都能避免鲜货腐烂损耗，价格也能上去一截。这是从“卖庄稼”到“卖商品”的关键一跃。
粉丝：听您这么说，感觉不是不能干，是得彻底换脑子、换干法。
高久恒：总结得对！新疆的“千万亩”征程，绝不是内地产能的简单复制和转移，而必须是一次高质量的产业跃迁。它的核心逻辑是：以“特色化”避开内地红海竞争，以“订单化”对抗市场周期波动，以“产业化”消化高额生产成本，以“国际化”打开全新增长空间。
对于想参与其中的种植户、合作社乃至企业来说，别再问“种什么能赚钱”这种简单问题了。要问：我种的品种，独特性和竞争力在哪里？我和下游企业绑定了吗？我的产品，有办法加工增值吗？ 回答好这几个问题，新疆的“高成本”才能转化为“高价值”，“千万亩”的宏伟目标，才不至于成为“千万亩”的沉重负担。
这条路注定比跟风种板蓝根要难，但它是一条活路，也是一条能让新疆药材真正崛起的光明路。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。