问岫
不懂得让渡利益，就不要想着能做出一个良性发展的大市场。
当下的商业买卖行为，绝大多数的人死盯着钱，唯利是图，即便是嘴上说着互利共赢，实际做的时候，往往还是会搞一些小猫腻、耍一些小手段，以为别人不知道，实际上大多数在市场上混的，哪一个不是人精啊？大家心知肚明，只是没有说破，避免尴尬而已。
食材、药材的市场很大，如果不是“打一枪换一个地方”，而是想做长久的话，就一定要懂得让。
我说的让，是一级一级的让，互相的，不是某个环节让了，另一个环节不让，那叫占便宜。成本5元，原来市场卖10元，现在可以卖8元，这是我说的让。
有人认为，明明可以卖10元，却要卖8元，这不是缺心眼儿吗，等以后市场调节降价的时候，再跟着一起降不就行了？我不是这样的认识，提前让，能够让自己掌握主动权，可以更好地把控市场，占据更多的市场份额，等到别人都降自己再降，就错过了最佳的机遇期，我们的很多人，往往就是这样的贪小便宜，最终吃了大亏。
抢夺一个阵地，早五分钟到和晚五分钟到，完全是两种结果，早到的可以“四两拨千斤”，五百人守，两千人可能都攻不下来，商场如战场，占得先机就是占得主动权。
这样的让渡利益算不算内卷？不算，这是一种经营手段，不算大的谋略，但算是一种以退为进的举措，能够让市场良性发展，可以有效应对“劣币驱逐良币”，应对大量产品集中上市的销售冲击，提前布局，让自己更好适应市场。
有两个品种，香菇和木耳，就在我们周围，经历过的可以反思一下，是不是走了一条错误的营销道路？从最初的价格坚挺，到一群人的趋之若鹜、盲目入局，到产量的翻倍增长，到后面的先入者吃香后入者遭殃，最后逐步变得烂大街。
我们想想，产品的品质不好吗？不是的。那为什么越卖越便宜，都快白菜价，甚至有的还没有白菜贵，其实，这跟资本家倒牛奶是一个道理，不是牛奶足够充足，也不是很多人不需要牛奶了，而是短时间某区域调节不开，形不成一个很好的循环，就没有办法形成一个好的市场，就容易出这样的问题。
市场本来是保障供给保障生活的，我们的很多市场却变成了吸取教训的地方。最主要的原因，就是市场的参与者不懂得适可而止、见好就收，没有把握好度。
最该做的，就是审时度势，及时调整，让各个环节都在自己的节奏里。东施效颦，为什么到最后自己不会走路了，就因为她一直在别人的节奏里，可以跟风，但要适度，不能一路跟随，人家都到家上炕了还跟着，那就有些傻了。
我们的一些供货商，在给产品定价的时候，自己的那些小心思昭然若揭，这样的，我一般第一次就剔除掉。
成本是多少就是多少，亮出来，我们把利润加到明面上，这就是我们的模式，不能让我猜，那就明显的投机了，根本没有一个合作的态度，只是把我们当成了“一锤子买卖”的客户而已。
这样的人多了，我们所搭建的平台肯定做不好，如果我也跟着效仿，跟客户玩儿这一套，就别想着做大，心眼儿小的跟针鼻儿似的，干不了大事。
懂得利他，就是最好的利己。
