原创 问岫
农户搞种植，最担心的就是销售。
辛辛苦苦种出来的东西卖不出去，肯定着急上火，尤其是果蔬类的产品。如果自己还没有储存库，到最后，只能是要么贱卖，要么扔掉，心里肯定很受伤的。也正因为这样，很多人现在搞种植变得越来越谨慎，应该都是吃过亏或是看着别人吃过亏的。
这里面有一点：产品的销售，看着是买卖的终端，把压力给到了销售人员，其实种植户在这个过程中也扮演着极其重要的角色。虽说有些农户不这么认为，但这却是事实。
我常说“一条鱼腥一锅汤”。当下很多农产品的市场狭窄，并不都是供求关系造成的，农产品的口碑其实也很重要。这个口碑，绝不是靠喊出来的，是要靠种植户踏踏实实做出来的。恰恰这一点，我们很多种植户其实做得并不好。
很多种植户常常都是在吃老本，比如说自己种植的地方山好、水好，说自己的产品富含微量元素，说自己搞得是生态种植，实际上，不少纯粹是胡扯。
昨天，一个浙江丽水的大哥向我咨询种植的事情，问在他们那里种什么品种合适。其实在他们那边，选“浙八味”种植就是可以的。
他提到一个现象，说他租地的那里以前有老板种茭白，污染水源，当地的老百姓不让那个人种了。
我当时有点纳闷：种茭白怎么还会污染环境？大哥跟我说：“茭白要大量施农药，种茭白的人自己都不吃”。我听了心里挺堵的，这也是我们很多地方种植的现状，比如姜的重金属超标，比如果蔬类各种喷洒农药。也难怪有些农产品会变得滞销，世上没有不透风的墙，随着对种植行业的了解越来越多和越来越深，人们对这一行的忌惮也越来越大，到最后变得好多东西都不敢吃了。这种情况无论如何都不是一件好事。
所以说，可怜之人必有可恨之处。不能把销售的压力完全传递给终端，还应该从前端找原因，就像中医治病一样，讲求的是“不能头痛医头脚痛医脚”，这样才能够形成良性发展的产销循环。
我发现，市场上的很多商家现在越来越会玩儿。
他们不在售价上做文章了，比如我们想卖个什么价格，人家不会怎么讨价还价，甚至上来就给出个高价，弄得我们欣喜若狂，觉得对方人不错，于是掏心掏肺给对方交实底儿。然后我们要面对的就是对方的“你这个产品性状不行，不符合药典”“你这个产品水分大，得扣秤”等等，说白了，就是换个手段变相地往下杀价。一次两次我们不感觉什么，次数多了，我们才会醒悟：我×，原来对方是这样的货色，靠耍手段在这里等着我呢。
当下的市场里到处充斥着这样的人，所以才一直建立不起和谐的产销关系，互相依靠又互相咒骂，哪还有个样子。物极必反，相信后面通过优胜劣汰的市场法则就会把这样的人陆续淘汰掉了。
产品销售是双向的奔赴，需要种植方和销售方各司其职，各自把自己的本职工作做好。我常跟我们的合作种植方说，你们按照要求好好种，不用担心销售，销售是我们的事情，既然我们负责，我们就会想方设法去做这件事情。这个过程，需要双方的共同努力。
好产品更会有市场。在这个过程中，如果把成本控制好，降低售价，搞降维打击，销售会更好做，这样的市场，才是良性的，才是农业该有的循环模式。
作者：问岫
编校：问岫文化
