原创 问岫
上周去看了一块儿地，对方想搞合作种植和加工。
地不错，看了五六十亩，说是可以种一二百亩。
场地也不错，一个几千平的玻璃温室，用一个小角落就能够满足加工的需要，水电齐全。
后面对方提出了额外的要求，说是一些种植的品种要有观赏性，这样可以满足多方的要求。
这都不是问题。
问题是我想把整个场地都用起来，那么好的设施在那闲置着，太可惜。
在现场的时候，合作方问我，这么大的场地，什么时候能够用起来？
我的回答是犹豫不决的，因为地方实在太大。即便就是把加工点儿扩大，也用不到这么大的场地，那样的加工规模，产值都得上亿了，在初始阶段，是不可能的，即便后面有几千亩的种植潜力，也不可能很快都用上。
这个过程中，我没有想到一点：育苗。
育果蔬苗儿和药材苗儿都可以，这是再合适不过的场地了。设置非常完备，全年都可以用起来，能够满足整个北方区域的供苗需求，甚至场地都不够，这好办，变成立体育苗就可以，都可以实现。
最主要的一点，是成本。
我们搞合作种植，不免费提供种苗，但现在对接的种苗资源，价格都非常贵，我们算了一笔账，如果自己育苗，成本至少降低300%。什么概念？就是原本一亩地外部买苗的成本是900元，现在300元就够了，这样如果种200亩地，种苗成本就能够节省12万，差异很大的。
我们用白鲜皮育苗儿测算，一公斤种子不到200元，综合的育苗成本大约在3000元，繁育出的种苗儿销售额能够达到12000元，翻了4倍，可见利润有多大。
这个品种可能没有代表性，换成其他的品种再测算，每个也至少都是翻两三倍，妥妥的暴利产业。
在合作种植的过程中，我们再销售除草布，再用种植服务和包销售作为保障，稳妥的后勤支撑，不愁没有合作方。
育苗儿的场地有，育苗儿的设施有，育苗的材料有，育苗的技术有，种植的土地有，种苗儿销售的渠道有，加工的技术有，仓储的库房有，销售的市场有……以前都是分开的，现在把这些整合到一起就是一个完整的产销循环，可谓万事俱备，东风也不缺，下决心做就可以开始了。
当时跟我们的人交流完，我半宿没睡着觉。兴奋的。在这件事情上，我深刻体会到人员储备的重要性，尤其是有本事的人多的话，干什么事情都容易。
不管做什么事情，外部因素不是最主要的，最关键的因素还是人。看来以后全心全力培育人还是品牌发展的主线，这是成长的源动力。
我有一个设想，在北方搞一个育苗儿点儿，在南方也搞一个育苗儿点儿，这样就能够覆盖国内的大部分区域，就能够把合作种植风风火火做起来。
我的目标，是在明年3月份前把上面的规划落地，先做起来再改进，迈出第一步，后面都好办。
作者：问岫
编校：问岫文化
