赵 辉 楚雄州中药材产销协会
民间有句俗语：男怕选错行、女怕嫁错郎。对那些刚进入中药材种植行业的人来说，这句俗语所蕴含的哲理具有重要的警醒意义。在正确的时间选对正确的品种，这是所有从事中药材种植业的企业和个人必须牢牢记住的浅显道理。
选择比努力重要。品种没有选对，任你付出怎样的努力，都有可能赚不到钱。2013至2015年，附子价格持续高涨，很多种植企业和个人纷纷跟风种植，结果2016年产新时价格断崖式暴跌，所有种植户几乎血本无归。2016年初，楚雄市某乡镇因为扶贫工作的需要找到笔者所在的公司，表达了计划扶持贫困群众发展中药材种植的意愿，笔者经过全面的调查并深入分析，提出了选择木香作为种植品种的建议，遭到多方质疑，经过努力，最终在该乡镇种植了2980木香，2017年末采挖时，市场价格暴涨，公司从保护价4.5元直接提高到12元的收购价，不仅种植农户获得较好经济收益，公司也大赚了一笔，重要的是还获得社会各方面的赞许和认可。由此可见选对品种的重要性。
选择品种既是一个科学严谨的工作，还是一个专业性极强的工作，当你面对一个当前价格高企、行情炙热的中药材品种的诱惑时，务必要冷静清醒，通过专业机构和专业人士的调查分析来判断具体品种未来的行情走势，切忌人云亦云，跟风凑热闹。从2006年以来，仅云南省中药材种植行业就无数次发生跟风投资、不尊重市场供求变化盲目发展种植最终落得亏损惨重的事例，露水草、玛卡、石斛、紫金龙、金铁锁、重楼、百部、金果榄、当归、白芨等等。
准确选择品种必须要遵循两个原则，一是充分尊重各个中药材品种不同的生长习性，不同的中药材对种植地块的海拔、光照、湿度、降雨量、地积温、土壤类型乃至纬度等等自然条件都有不一样的要求，如果任性地放大胆子，不把人民币当回事地胡乱选择种植品种，那就不是把东北的人参拿到云南栽种的笑话，而是简单地证明了这样的人实足一个草包而已。二是要对市场心存敬畏，市场价格的变化就是商品供求变化的真实反应，种植面积大了就有可能形成供大于求的局面，价格就会下跌，反之价格就会上涨，当然，影响价格变化的因素很多，包括库存、自然灾害、政策、资本、高强度的疫情等等，一般的种植户不可能专业地掌握这些系统性的信息，然而，只要秉持对自己负责、对人民币负责的态度，将这些专业的事情交给专业的人去办，多渠道收集信息，虚心听取不同意见，就不会犯下难以挽回的错误。
其实，要选对品种并不难，只要一不贪心，见好就收；二要坚持盛极而衰、否极泰来的经验主义，一般都不会犯下大错！
