当人类即将跨入二十一世纪的时候，总是对新世纪寄于太多的希望：新世纪的天空多么明朗，新世纪的生活多么美好，新世纪的事业多么兴旺发达！新世纪啊，新世纪，给了我们太多的期盼和热情。当我们真的跨入新世纪的时候，却发现新世纪并非我们期盼的那样尽如人意。当我们沐浴在新世纪的阳不光下，却发现新世纪的阳光依然如故；当我们呼吸新世纪的空气时，却并未发现有些许异样的感觉。新世纪有机遇也有风险，有亮点也有暗点,有激情也有无奈。总之，新世纪有太多的事情需要我们去追求；也有太多的无奈需要我们去面对。
新世纪的药材市场就是一个例证。在新世纪来临之际，药市人寄于了很大的希望，似乎一进入新世纪一切都会好起来。当我们真的伴随着新世纪的步伐走过一段路的时候，却发现和我们的期盼相距甚远。当我们对世界经济整体走势看好时美国经济却出现滑坡，从而引起全球经济低迷。在这一大气候下，药材市场没有出现人们期盼的大购大销的繁荣景象，而需求不足，旺季不旺，价格低迷现象都给药市人过多的期盼和热情浇了一盆冷水，药材市场出奇地平静。于是，以销定购，勤尽快销为主的经营模式代替了原来囤积炒作为主的经营模式。于是乎，生意越来越难做的悲观情绪开始在药市弥漫。这让那些玩惯了心跳的经营者无所适从。表现出对市场的无奈和感叹。不过，我们千万不要对市场太多的指责，我们也许应该从自身找找原因。市场从来都是冷静的，有其自己的运行规律，不清醒的大多是我们这些药市人。平静的药市刚好为我们提供了一个反醒的机会。
一、药材市场与药材经营
改革开放之前，我国的经济体制为计划经济。计划经济体制下的药材经营是国营药材公司独步天下，垄断经营。随着我国经济体制的改革，市场经济逐渐取代计划经济。于是以各种所有制并存，以市场需求为准则，八仙过海、各显神通的经营局面，逐渐取代国营公司独步天下的局面。开始的经营方式，多以销定购，勤进快销为主。随着亳州、安国、樟树等十七个大型药市的建立和私营经济的成长壮大以及我国股市的确立。药材市场便出现了另一种经营方式：这就是囤积与炒作。下面就两种经营方式的优缺点进行分析。供药界同仁参考。
1、以销定购勤进快销。这种经营模式，能加速资金周转，市场风险小。但辛苦麻烦且利润较低。中小经营者可多采用此法。
2、囤积炒作。这种经营模式的特点是：风险大，但收益较高，需要大量的资金作后盾，且经营者必须有相当的市场知识作功底。成者，回报收益较高；败者，倾家荡产。虽然近年来的囤积炒作多以失败告终，但少数成功者数倍的利润仍吸引不少后来者投身其中。
为提高经营者的水平，提高成功率，笔者以为：无论采用哪种经营模式，都不应一成不变的。具体采取那种模式，都要以市场需求为准则，根据药材市场的供求关系，结合药市规律，具体情况具体对待。当药材市场上某一药材供不应求行情由低向高运行时，若采用囤积炒作的经营方式可坐收渔人之利。此时若采用勤进快销的方式，往往是腿跑断，获利却很小的结果。当药材市场上某一药材供过于求，市场行情由高向低运行时，可采用以销定购，勤进快销的方式。虽然辛苦些，但仍有收益。若采用囤积炒作的经营方式，那结果可就惨了 ——经营者往往是血本无归，损失惨重。但在实际经营中，好多经营者往往做不到这一点，他们不以市场供求关系为准则，不按市场规律办事；该采用以销定购，勤进快销这一模式时，他们却采取囤积炒作的方式，结果是被市场牢牢地套住，损失惨重；该采用囤积炒作的方式时，他们又采用勤进快销的方式，结果是货一出手，价格又涨，后悔不已。这种从一个极端走向另一个极端的现象极为普遍。其结果当然是不尽人意或损兵折将。更有甚者，试图打破市场规律，逆流而上，结果却是头破血流，最终被市场的波涛淹没。须知，打破市场规律是要付出代价的。
另外，中国已加入WTO,中医药走出国门，造福人类已为大势所趋，为顺应这一潮流，我国政府已将“中药现代化”列入“十五”发展规划。中药现代化有关方案已开始实施。药材经营者怎样在这一特定的历史条件下，顺应这一潮流的问题也自然而然地摆到药界同仁的议事日程上。看来药界同仁在从事传统的经营模式的同时，应该围绕中药现代化这一主题，采用强强联合，进行优势互补，共同做好这篇文章的时候了。只有这样，中医药才能走出国门造福人类；只有这样，中医药才能全面发展；也只有这样，中医药才能大有希望。药界同仁们，历史的重任落在我们这一代人的肩上，愿我们携起手来为中医药的振兴共同努力！
二、药材市场与药材生产
纵观我国药材生产发展历史，可以概括为混乱、无序、盲目状态。药材生产“一哄而上”又“一哄而下”现象惯穿整个药材生产的发展过程。某一药材价格一高，生产便一哄而上。结果造成供过于求，价格下跌，无利可图。于是，生产便又一哄而下。药材生产大起大落，又造成市场行情的大起大伏。从而给生产者造成极大的损失，进而影响到生产者的积极性。同时，南药北种或北药南移，滥施化肥、乱用农药现象也较为严重，造成药材质量的不稳定。这又造成药材出口受阻。凡此种种，都为药材生产造成极为不利的影响。随着生产者市场意识的增强和中药现代化的进程，生产者也总结经验，试图生产出市场需要的合格药材品种。于是，以满足市场需要，提高经济效益为目的药材生产开始起步。近年来，各地以调整农业结构，增加农民收入为目的的药材生产，就是基于这一目的。但由于对药材市场把握不准，收益甚微。近年，由于中药现代化实施方案的推进，中药材规范化种植开始在全国推进实施。为适应这一潮流，不少中药企业开始实施药源基地建设，建立有可靠货源保障，有稳定药材质量的药材基地。但由于刚刚起步，经验不足，结果也并非尽如人意。看来，我国的药材生产已进入一个艰难的诀择发展期：一方面，要解决市场需求的矛盾，另一方面，也要解决药材质量的问题。一方面要解决千家万户小生产和规模化基地建设的矛盾，还要解决中药企业与药源基地的衔接问题。既要提高生产者的经济效益，也要满足消费者的需求。这就需要我们必须将市场、科技、人才、企业、基地、规模化、产业化各环节，各生产要素进行合理衔接与最佳组合，摸索一套适应新形势下的药材生产之路。只有这样，我国的药材生产才能避免目前盲目混乱的状态，进入一个有序健康的发展阶段。
三、药材市场与产品开发
近几年，药材市场总体疲软。一方面是由于生产盲目发展市场供过于求引起的；另一方面也反映了市场的需求不足。药材市场的需求不足，突出的表现是我们开拓国际市场收效甚微。没有取得根本性突破。特别是在中药产品的开发上，我们至今还没有开发出一个让世界公认的有确切疗效的新产品。没有一大批世界公认的中药产品来满足世界各国人民医疗保健的需要，又怎能全面带动中药的出口呢？最起码我们也应该有几个拿得起放得下的中药保健品吧。回头再看看我们的中药保健品，又有几个被世人公认的呢？这也就是中药外需乏力的根本原因。因此，我们在抱怨市场疲软的同时，应多关注一下中药开发这一环节。只要我们开发出一大批有自主知识产权、有确切疗效、让世人公认的中药产品和中药保健品，中医药才能真正地走出国门，造福人类。中医药才能被世人所接受。中药的外贸需求才能强劲。整个中药大市场才能真正繁荣。
反醒药市，是让我们对药材市场的过去、现在和将来有一个清醒的认识；反醒药市，是让我们对药材市场上存在的问题多一些了解，让大家共同面对，积极参与，共同解决；反醒药市，是为了反思过去，面对现实，着眼未来，让大家团结奋斗，开拓进取。药界同仁们，中药现代化的前景是美好的，让我们携起手来去开创那光辉灿烂的明天吧！（宫光前）
