2012年中药材市场面临的主要环境因素：
物价指数高位回落：我国居民消费价格指数(CPI)在2011年7月创出6.5%的高位增幅后，出现了逐月明显回落的走势，通涨压力逐渐缓解。
货币政策定向宽松：受物价指数逐渐回落和欧洲债务危机的影响，决策层或将对偏紧的货币政策进行预调微调，实施定向宽松的货币政策。此前，央行自2011年12月5日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，大型金融机构存款准备金率降至21%，中小型金融机构降至17.5%。央行此举适应了国内外宏观经济形势的最新变化，释放出抗通缩、保增长、维稳定的积极信号。这势必对药材市场产生积极的影响。
社会保障加大需求：随着经济实力的增强，我国社会保障体系也将逐步完善，特别是养老保险、全民医保和新农合的全面实施，将加大药材市场的需求。
中医药扶持力度加大：有关资料显示：2003年至今将近9年，中央财政投入中医药事业的资金总计为151亿元。2003年中医药地方专款只有3300万元，“十五”期末的2005年，该项资金增长至1.83亿元，而到“十一五”期末的2010年，中央财政投入已达到12.37亿元，相当于2005年的6.8倍。截至目前，2011年中央财政对中医药事业的投入已达57.3亿元。这比2003~2010年8年的总和还要多。“十二五”期间，中医药事业的财政投入将会更大。这将对药材市场产生积极的影响。
调整趋势影响市场：自7月以来，药市行情全线下跌，药价指数大幅回落。到11月，天地网200综合指数已从2900多点回落到2200多点；药通网市场指数由高峰时的7000多点下降为5900多点。不少药商损失惨重，市场人气极度低沉，这势必对药材市场产生消极影响。
生产有所恢复、生产方式难转变：受前几年药价上涨影响，药农种药收益颇丰：亩产值上万元者比比皆是，如桔梗、太子参、白芍、党参、山药、北沙参、天南星等；5000元以上者较为普遍，如白芷、紫菀、白术、生地、当归、牛膝、防风、菊花、瓜蒌等。这将促使药材生产的恢复和发展。但受打工经济的影响、青壮劳力的外出，药材生产很难再出现千军万马、一哄而上的局面，取而代之的规模化、产业化生产又受制于经验、技术和气候的影响，成功率较低。
药材储备呼之欲出：受中药材价格大幅波动影响，建立中药材储备制度的呼声日渐高涨。近期召开的2011中药行业年度峰会新闻发布会传出消息，相关部门正着手研究建立国家、地方两级药材储备制度，以及国家药材、药品应急计划，以期在一定程度上平抑中药材价格。据了解，国家、地方两级药材储备制度有望在近期公布。国家中药材储备制度的设立，将对药市行情起到较强的支撑作用。
综上所述，我们可以看到，宏观经济环境的改善、社会保障体系的完善、中央财政对中医药事业扶持力度的加大，以及国家中药材储备制度的设立，都将对药材市场产生积极的影响；短期看，药市行情全线下跌、药价指数大幅回落、市场人气的极度低沉和药材生产的恢复，将对药市行情起到压制作用。据此，笔者认为，2012年的药市可能走出一个先涨后跌、缓慢回落的走势。
大致可分两个阶段：
第一阶段：触底反弹期。受2011年下半年药商恐慌性抛售影响，药市行情大幅跌落。由于跌得较深，再加上宏观政策回暖和需求旺季影响，市场行情将出现一定的反弹。大盘反弹幅度约为10%~20%。其中，前期跌幅较大和错跌的品种反弹幅度会相对较大。时间大致为1~5月份。
第二阶段：缓慢下跌期。6月份以后，受梅雨淡季和下半年产新期到来的影响，药市行情将进入又一波缓慢下行的阶段。大部分药材价格会逐渐跌落到这轮周期的谷底。
当然，这样判断是建立在正常市场环境基础之上的。如果遭遇特大自然灾害、突发疫情和国家宏观政策逆转，则另当别论。那么，面对当前市场新形势，我们应采取何种经营对策？
鉴于当前的药市形势，经营者可采取相应的经营对策：专营户以勤进快销为主；走货商以销定购为主；压货者以多看少动以待天时为主。具体采取哪种方式，经营者应根据自己的实际情况，灵活运用，准确把握。
(作者：宫光前)
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