作者：戴伟
前几年，市场药材商的经营难度已经显现出来。而今，产地购进市场卖的经营模式，正在经受前所未有的挑战，形势十分严峻！
曾经十七个中药材专业市场在最近短短十多年的运行后，大多数名存实亡，快速遭淘汰的背后，绝不是中药材行业的衰落，恰恰相反，在这些市场消亡的过程中，中药材的整体用量仍在继续增大！
中药材市场已经不是据点式的“市场”概念，市场的外延在无声无息的迅速扩展，中药材市场已经成为了全国各大产区组成的一个“大市场”！而且，这种趋势将继续明确。
第一批消弱的市场有：兰州黄河药市、重庆市解放路药材专业市场、湖南岳阳花板桥中药材市场、广东省普宁中药材专业市场、山东舜王城、西安万寿路、湖北蕲春、哈尔滨三棵树、昆明菊花园。紧接着衰落的市场就增加了江西樟树、湖南廉桥、河南禹州。
而十七个中药材专业市场经国家中医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局批准的时间是1996年，短短的16年，见证了中药材市场由最旺到衰落的过程。
河南百泉在九十年代曾经是一道风景线，每年一次的药材交易大会，聚集着全国的药商，当时，整个百泉很多居民家中都成了临时的旅馆。但跨过20世纪之后，百泉会议一年不如一年，2002年之后就很少有人去了，延续千年的药材交易会已经名存实亡。
当前，运转尚好的专业市场还有亳州、安国、玉林、成都和广州清平，这几个市场各有优势和特色，但这些市场衰落的趋势也很明显。广州清平市场目前主要是以贵细药材、保健品为主，常用中药材的交易只是小批量的，或者广州市场只是个出口的跳板。广州地区的药材用量非常大，但不是依靠广州市场供给。成都市场目前还有地缘优势，担负着周边地区小批量的药材原料供应，也是很多著名地产品种的展示厅，但药材原料的大宗交易量很小。玉林市场的特色优势明显，进口品种、香料和周边的特产作为重要的支撑。
安国市场曾经是最大的交易市场之一，但由于经营模式的守旧，市场地位在急剧萎缩，更可怕的是安国市场的前景不为人所乐观，前景黯淡。安国市场受诸多因素的冲击还在继续着，安国药商的危机感应该存在。亳州市场目前情况相对较好，但受到现实的压力依然很大，产地拉货市场卖货的主要群体已经感到了前所未有的压力，产地直销让勤快的亳州药商无所适从。正在建设的几百家中药饮片厂不仅耗用了大量的资金，绝大多数没有真正运转起来，巨大的私人加工商一日不取缔，饮片厂就很难有竞争力。亳州最大的特色是庞大的外销群体，也是最大的优势所在。但这部分药商的经营难度也在增加，他们的回报在大幅减少。
参考一下发达国家，我们可以清楚地意识到专业市场是没有前景的。未来几个能够存在一段时期的市场无非是那些分布过广和经营难度大、以及专业性很强的品种，无非小批量调剂的作用。
与此同时，一些大宗品种的产地已经形成了特色市场，而且交易红火。我们知道的有：云南文山三七市场、云南大理药材市场、云南瑞丽金星公司、甘肃陇西惠森药材市场、甘肃陇西首阳药材市场、甘肃岷县当归城、甘肃渭源党参市场、甘肃渭源县会川当归市场、浙江磐安药材市场、安徽亳州十九里、五马、谯东等集贸市场、河北巨鹿金银花市场、贵州牛大场太子参药材市场、福建柘荣太子参市场、四川绵阳三台县花园镇麦冬市场、广西凭祥也有一个市场、重庆石柱黄水镇黄连交易市场、吉林抚松万良人参市场、河北安国地产药材市场等。我每次去考察的时候，看到产地如火如荼的场面，联想到专业市场的冷清，对药材市场的未来充满担忧。
造成中药材专业市场的萎缩和前景黯淡的原因：一方面是信息的发展和交通的极大便利。药商和药厂可以通过手机、互联网瞬间和外界建立联系。可以轻松地获得最快捷的相关信息；可以朝发夕至到任何一个药材产地。
另一方面，中药材市场的存在其实就是增加了中间环节，在特殊的历史时期，药材市场和交易会是有着很大的作用的。随着市场的成熟，产地——用药单位的直接对接，绕开药材市场是必然的结局。
未来展望：中药材专业市场的前景不乐观，是历史潮流和趋势。
如何应对：经营商户要意识到这种趋势，寻求新的发展思路。建议部分药商走出去，去产地和当地收购商进行协作发展。
将来市场的功能和可能仅仅是小批量需求的调剂功能，可能是蓄水池的作用，那些专业性强的品种、冷背品种、分布很广的品种、贵细药材和保健品种仍会在专业市场上有一席之地。
这是对未来的一种分析，眼下的市场不会突然没有作为，市场的变迁从另外一种意义上解释，又可能是一种更大的际遇，但属于与时俱进的那些药商。
我们将继续求索……
