戴伟
最近，中药材贸易走进电子商务的呼声更加频繁和响亮了，这与过去一段时间，以淘宝网为主的各家电子商务网站，巨量成交额和强大的冲击力有关，其中淘宝网在11.11日，当天成交额竟达到了191亿人民币，让人目瞪口呆的背后，是对其它行业的思考。
其实，在过去的10多年，业内、业外一直有多家公司在探索着、尝试着中药材贸易能实现电子商务，这其中巨大的商业前景是可以预见的，他们常常说这是一块肥肉。但是，在其它行业如火如荼地迅速发展、成熟后，中药材交易实现电子商务，好像近在眼前，又遥远飘渺。
从理论上讲，中药材也是一种商品，中药材实现电子商务，能极大的方便买卖双方，能极大的降低交易成本，极大地减少资源浪费，也能最大限度的满足买卖双方的意愿……。电子商务有更加透明、开放、公平、公正的商业环境，是社会发展进步的必然趋势。电商对实体商家的冲击也是十分巨大的，尤其是对中药材专业市场——这个中间环节的影响，也将更加有着巨大的影响。
但是，电子商务好像又离我们中药材市场还很远，中药材商品和中药材经营群体，以及整个流通环节，都存在与其它行业和商品明显不同的特殊性。有些问题至少在当前我们还必须面对，甚至还无法解决，电子商务可能还需要一定的时间才能走进我们。我总结了一下几点和大家讨论：
一、 中药材没有商品标准
这是制约中药材实现电子远程交易的最大障碍！业内人士都知道，中药材不仅品种繁多，而且规格杂乱，不同产区、不同加工方法、不同产新季节的商品质量都有很大差别！而且随着行情价格的变化，同规格的商品也在发生者变化。甚至可以说：中药材一批货一个质量、一个标准。当你无法确定对方的质量标准，你敢进行远程购买吗？按照当前的状态，你会如实客观的描述自己的药材标准吗？更何况需要一些昂贵的仪器进行监测其内在含量。
二、 行情不稳定，价格不透明
中药材另一个最大的特点是行情波动频繁，价格起落幅度大。供应商对自己的药材都很敏感，一旦发现不正常的交易量，就会停止交易或者提高要价。一个敏感的品种，持货商不会一次完全卖出。尤其是涨价的时候，怎么保证他卖出？如果遭遇掉价，购货商可以随便找出一堆质量问题的合适理由来拒绝收货！不要说远程交易，面对面的交易，我们也常常遭遇这样的情况，找个理由不卖了，找个理由不要了！这样的问题太普遍。
事实上，现在信息已经很发达，各方获得真实价格的渠道已经比较畅通，但由于规格杂乱、品种繁多，确定一个品种的适时真实的价格，还是需要费一番周折，并需要专业人士进行了解、核实。药材自古以来有价格封闭性，就是当前，一般持货商还是不愿意标价销售的！他们希望遇见一个好买主。同时，购买方也不相信挂牌价，他们更希望了解药材的真实质量和实在价格。
三、 买方市场，熟人经济
我们一般认为中药材的终端消费者是中成药厂、饮片厂和医院、药店，他们是最终的购买者，我们不愿意把患者当做是最终药材的消费者，我认为这是合理的。但是，我们清楚的明白，中药材市场是个典型的买方市场，也就是一般情况下，话语权在买方。我觉得短期内仍然做不到由药厂、中医院直接用现金通过网上进行购买，他们大多还是通过第三方垫付资金进行采购。有许许多多的供应商整天围着这些单位的领导、负责人，求着他们希望获得一批采购订单，也很少有获得现款的。现在期望药厂、医院等原料需求单位直接通过第三方支付给药材商家，通过电子商务采用现金购买的方式，你觉得现在可行吗？
无论是供应商还是中间商，也无论是药厂还是医院，他们往往都有自己的主顾客户，也是多年形成的。即使一个大宗品种，供应商也往往有一个比较固定的圈子，我们说成是“熟人经济”，一般情况下，实际采购过程中，依靠“熟人”老主顾进行购买药材的，占的比例很大，他们长期的交往，不仅能欠账赊款，而且对方熟知需要的药材质量，并且主顾生意在价格上往往还有优惠。购买方会采用电子交易，放弃多年形成的采购途径吗？
四、 最终需要才会买，不会扩大需求
中药材的需求量是相对稳定的，不会因为折扣或者商品质量好而刺激需求方意外购买的，这一点和其它商品不一样！即使实现电子交易，也不会因为这种形式而刺激药材的销量增加，也就是说，买家是固定的，卖家也是固定的，不可能因为电子商务方便，增加了买家和卖家，整体上不会增加交易量，只会是途径改变了而已。
五、 诚信缺失
中药材的经营群体是以个体经营户为主，大多不是工商户，欺诈交易还存在，虚报货量和质量也是存在的问题，如果买卖双方没有诚信信用，可以实现不见面、不见货的交易吗？
尽管我提出了上述的一些问题，但我依然认为电子商务是我们追求的方向！既然现实中存在，就应该在虚拟平台上能够实现。电子商务的方便、快捷、节能、通明、公正等优点，应该通过创新形式走进中药材市场，但可能还需要我们去研究、去尝试，需要一些特殊的条件和方式，我们期待着这一天的到来！
