许明
芒种将至，小麦成熟，农民又到农忙时，粮仓将丰满，熬过了冬天的寂寞，等来一个收获的时节，辛苦终于有了回报，丰收的喜悦不言自表！而我们的药材市场此时却要进入这个市场的“寒冬”，炎炎夏日是传统的中药用药淡季，此时需求量减小，市场货源走销转缓，经销商要对部分品种进行封库保管，等待金秋时节旺季的到来。想想去年此时，多数人在哀叹着自己手中的货还会不会掉价？断崖式的掉价，真的是让人胆颤心惊，不寒而栗。今年这时大家的心情要平复很多，掉价的品种相较去年少了很多很多，多数品种走销平稳，价格波澜不惊，但同样有部分品种大放异彩，昂扬前行，在冷清的市场中，提振着压货商家不安的心情。
为什么药材价格能够起起伏伏震荡不止？为什么有的药材价格低到极致还有人再买，而有的价格已经翻了几倍仍有人舍不得卖出手中货源？价格、产量、库存三者之间的微妙关系被商人的逐利性无限的扩大，最终演绎了市场价格的厮杀，因为价格有其时效性，容易被人统计，因此有了其价格曲线，历史高点，历史低点等，而产量、库存因其自身的不确定性，致使谁也无法有效的统计到其具体的数字，模糊猜测才有了市场的不稳定性，但他们三者的关系却极其简单，价格高了产量增加，库存增加，价格低了产量会逐渐减小，库存有效消耗，库存降低，而库存的减少，会刺激价格的上涨，进而促使产量增加，库存再次增加……，如此反复，就构成了市场的周期，再说的简单些，每次价格的上涨无非是库存的减少，而每次的价格下降无不是库存的增加所导致。因此这两者之间的变动就产生了大家所期待的市场机会，如何发现这样的机会，并且把握好他就是我们努力的方向。
市场库存形成有其时效性，就是产新时，这个不用多说，道理简单明了，但是市场的积压库存（大家常说的历史库存）是什么时候产生的？个人认为他的产生有两个时点，一是低成本时点，二是高成本时点：一、低成本时点的形成，种植时价格过高，刺激药材产量激增，而市场一时消耗不了这么多的量，导致市场价格狂跌，有时甚至跌破其应有的价值（农民的成本价），有部分人会进行价值投资，囤积货源，这部分货源相应的离开市场，进入仓库，形成了蓄水池，这些人将会等待其价值的回归，更或是市场的供需矛盾时价格的超价值表现，这就是低价位库存；二、高成本时点的形成，价格上涨过程中，有人不断在高位进入，但他们往往被胜利冲昏了头脑，心理预期过高，忽视高价带来的风险，当价格出现回调，甚至狂降时，不忍出售的手中货源，从而落在自己手中，成为固定资产，因其入手价位较高，所以称其为高价位库存。
其实大家都明白市场价格的风起云涌，不是因为其正常年份的产量，而是因为其不正常年份的产量，说的直接些就是市场积压库存在影响着市场价格的上蹿下跳，大家可以回想过去几年里山萸肉、八角的价格，为什么他们的价格没能像三七、太子参那样一飞冲天？同样有减产，
同样有大资金的介入，为啥价格只是涨了些就会被压制住了？三七、太子参也有库存，但是他的库存没有山萸肉、八角、山药那样的多是低成本库存时点的库存，这么说吧到现在为止我敢说山萸肉仍旧有15年左右的15-17元的历史库存没有消耗掉，八角也有15年左右的9-12元的历史库存没有消耗掉，这些低价成本库存会把他们想要重温辉煌的梦想彻彻底底的压破、压碎！他们要等待的是一个更长，更大的周期。再来看看三七、太子参的历史库存问题，他们的低价成本相对较少，当大家意识到他的上涨空间无限时，他们的价格已经很高很高，在市场产量不能增加的情况下，高价位的回调，形成的是高价位库存，没有有效的价格刺激这些库存极有可能会形成隐性库存，从而在另一方面给场价格以支撑，让其价格有了更大的伸展空间。（此时的太子参将要赢来一个低成本库存的时期，什么价格入手？就请大家自己分析分析它的成本如何，以及后续的市场库存需求如何）
在市场淡季来临之际，精明的商家将要开启他的探寻之旅，正如有人所说此时方是选择品种的好时机，正常走动的清淡，才能看清谁的价格坚挺，谁的后续力量强大。不能忍受淡季的寂寞，就很难享受到旺季时刻的收获！希望大家在此时能够找到那些高价位库存品种，把握好它的二级跳，或者是在低价品种中寻找那些低到极致的品种，用时间的跨度来重续它的辉煌。机会总是等待那些有准备的人。
