郑智文
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”意思是从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。在跌宕起伏的药市行情变化中，有些药商总是与商机擦肩而过，后悔低价时没有入手买货，甚至有的刚把货抛出就涨价了。商机无处不在，关键是如何把握并抓住商机？
有位经营黑豆衣（黑豆皮）的朋友，多年来他手中一直不少于10吨货。2009年他发现产地黑豆衣货源越来越少，就不动声色地四处组织货源，一次购买1-2吨货已很困难，只有几百千克，甚至几十千克的货一点点收购，次产区也不放过，国内几大药材市场的货也都悄然进入了他的库房。经过两年多的时间，囤积了不到20吨货源。2011年他通过产地和市场调查，黑豆衣85%的货源在手中。由于他控制了85%的货源，市场行情就由他说了算。他早期买货价位在4元左右，后来在8-10元补充了一些货源。2011年初他小幅抬高价格探盘，要价19元，结果顺利成交了几百千克，以后他逐渐抬高出售价格，到3月份成交就价已达50元，8-9月份货源已卖出80%，最高卖价79-80元。 虽然以后黑豆衣价格冲高回落，但是，他手中的货也基本清仓。持货成本不足10万元的小品种黑豆衣，不到三年时间赚了近百万。这位朋友之所以能抓住商机，主要是他长期经营该品种，知道产地货源多少，也了解市场销售情况，更主要的是有通畅的销售渠道。这就是在经营中寻找到的商机，如果对一个品种一无所知，或者一知半解，有商机也抓不住。
最近有位朋友一吨紫霄花赚了二十多万，经过了解得知：他几年前曾经营过该品种，知道该品种为冷背药，用量不大，近几年已不再经营，可是，突然有几位老客户不断打电话问他有无紫霄花了。他记得前几年和福建一位朋友聊天时，听说某某手中有1.5吨紫霄花，时隔几年不知道货卖了没有。他不抱任何希望把电话打了过去，结果，朋友回话还剩一吨没卖出。他喜出望外，连天加夜赶到福建，以20元的价格成交。这位朋友很精明，他回话给买主说，货不好买，而且货源不多，价格高。等把货买到家中，他还告诉另一位买主，不到一吨货，而且不能卖给你一人。货到家两天时间，买主就电话不停要货，最后，一吨紫霄花以240元价格被两位买主平分。如果这位朋友没有经营过该品种，不知道销路，也不知道哪儿有货，可能就抓不住商机。发现商机来了，不但要毫不犹豫地抓住，而且，要敢于抬高出售价格。物以稀为贵，当断则断，发现供求出现矛盾了，就要抬高卖货价格。有些品种多年等来一次商机，机遇来了抓不住，后悔终生！所谓：“机不可失，时不再来。”
在经营中寻找商机，也只有在经营中才能抓住更多的商机。有的药商喜欢在跟风中抓住商机，其实，在药材价格上涨以后，尤其涨到高价，跟风买货存在很大风险！一旦行情转稳，有货很难卖出。这时候只有常年经营户有卖货优势，说不定高价买他的货，最后以低价卖给他。如果不是供求关系发生改变而涨价的药材，多数跟风买货者是很难赚钱的。即使购买到大涨品种，跟风者也可能错失商机。因为他不了解该品种真正的需求，也不知道库存有多大，更不晓得生产情况。如：桔梗，2009年从16元起步上扬，有不少前几年12-13元囤积的货源，在价格涨到25元之前把货都抛售一空。在桔梗价格涨到40元时，多数药商不敢再购货，只有专营户不畏高价大胆买进，事实上，后来的行情证明这些药商踏准了节拍。进入2010年下半年桔梗加快上扬步伐，到11月价格已高高飘扬在85元。
在桔梗涨价过程中，赚钱最多的是常年经营户，因为他们在经营中能感觉到货源多少，也知道生产链遭到破坏。即使价格上涨，一时也无大面积桔梗采挖。“春江水暖鸭先知”，只有在经营中才能抓住大商机，因为“近水楼台先得月”。其中的道理，经营户都心照不宣。
