王丽辉
商机即为在否定中找出肯定，如今在中药市场经验丰富者不在少数，但对当前萧条的市场却束手无策，市场真的就这样沉寂下去？中药大批发职业会萎缩消失？商家只能坐以待毙？否也！那么出路又在何处？笔者想借此机会与大家共同探讨，顺理一下思维，为今后发展做好铺垫，不对之处敬请矫正！
首先我们还是要了解中药市场整体处在一个怎样的状况？
品种上讲：家种品种整体处在一个供大于求，且种植面积还未有明显的调减，多数品种的价格是低价但不是底价，也就是说，不是底价的品种每年产量将继续供应市场，陈旧库存就得不到良好消化，其价格就不会有好的转机。对于野生品种来讲也发生了改变，部分资源枯竭的品种已开始走向家种发展的方向，这对于中药行业来讲是一大幸事，家种发展的成功将直接影响野生品种的价格，收益者将是广大群体。
经济上讲：国家发展改革委宏观经济研究院国内经济形势分析与跟踪课题组近日发布《2015年经济运行环境与条件分析》报告中指出2015年我国经济运行的国际环境总体趋好,世界经济将继续保持复苏态势,但国外政策调整、地缘政治冲突等也带来了一些风险和不确定性。国内基本面和改革因素仍可支撑经济中高速增长,但一些短期、结构性与长期性因素将会对经济增长造成冲击和制约,保持经济持续平稳增长仍面临很多挑战。
人气上讲：2010-2012年傻瓜市场给商家带来了巨大财富，随之市场的迅速跳水也让持货商家吃尽了苦头，好多货源压在手中，卖赔钱，不卖占用资金，其中不少商家壮志断臂的行为传满了大街小巷，给旁观者留下了血的教训。所以现在的市场的商家少了盲从性，不在盲目跟风，即使某个品种的利好出现，但价位过高之时，观望者居多，入手者已少。还有部分商家对市场，对品种已失去了信心，用人气涣散这个词语来形容一点也不为过。
需求上讲：如今生意难做，有人归纳为是需求减少，这样说有点片面，随着社会发展，部分品种的需求是有所减少，例如王不留（此品多用于催奶），但对于药食两用的品种年销量却在逐渐增加，尤其是现在人们保健意识的提高，例如枸杞、薏米、三七等。中药材不同于其他农产品，它的需求是刚性的，大家不必去怀疑中药的潜力所在。
根据市场现在面临的状况而言，现在做大货批发不是一个好的时机，市场还需要调整，我们只有看清大势，才会赚到大钱，在今后十年中我们只需要抓几次大机会就可以了，但并不是说要坐吃山空，傻傻的去等待，每年市场都不乏热点出现，在看透的情况下，是可以抓住这些小机遇变成自己的财富，但这种机遇不可强求，才不会因小失大。那么该如何寻找这些小机会呢？又怎样去做一个有心人呢？
天气变化：干旱、雨涝、低温、倒春寒等这些词语大家并不陌生，也正是这不确定因素影响着中药材行情的变化，在过去的一年中，干旱的天气让部分品种有所表现，今后市场部分品种变化也不会离开此类因素，“倒春寒”是2015年天气的一个关键词，大家不妨用心关注一下，可能会有机会出现。
需求转变：麦冬、百合、枸杞这些品种，种植面积在扩增，按扩增的比例来讲，价格却没有滑落至商家预期的价格，原出何因？便是需求的拉动。还有玛咖这个具有保健功能品种能在药市风风火火的表现，都不得不叫人深思。透过现象看本质，在未来药市中，具有保健、药食两用的品种需求只会增加不会减少，非常适合商家做经营。对于压货商来说这是一类值得关注的品种，可处处留心，适时而做。
库存薄弱：青翘这个品种我提到过几次，近期又有不错的表现，这是预料中的事情，主要是库存薄弱，价格没有最高只有更高，一旦有利好出现难以抵挡，毕竟高价位了，预计外围商介入力度已小。另外还有桂通、广藿香、紫参、紫花地丁等今年也有出众的表现。今后在萧条的市场环境中，供求是价格涨落的标尺，我们要用心去挑选库存薄弱的品种，大品种也好，小品种也罢，供不足需价格就会上涨。
价位偏低：低价位吃进是大货批发商发财的法宝，现在多数品种是低价，但不是偏低价，对于现在的药市环境来讲低价是不够的，我们需要寻找那种偏低的价格，天有黑白，价有高低，当偏低价格出现，此品的周期也就走到了午夜12点了，离黎明不远，只需等待。还有一种低价，是一个品种产新从高价跳水幅度若过大，出现了一个低价，那么可能会要出现反弹了，例如大力子、地肤子等。
在如今的市场环境中，思维不要陷入死胡同中，我们要有逆向思维，也不要总用昨天的眼光看市场，要去推测未来可能发生的事情，这样才能寻找到商机。
