中药材市场的一个最大特点就是——行情波动。大起大落的行情，也是从业人员最关注的商机。但，似乎价格涨落是供应商的事，饮片厂和中成药生产企业，不仅没能从中占有主动权，反而成了“行情杀戮的羔羊”，任由行情起落，涨了吃亏，落了也吃亏。
事实上，最容易从行情中获利的，恰恰就是使用药材原料的企业！因为利用行情波动盈利最大的困难不是信息，而是——兑现！能够卖出去的行情才有意义，而用药企业，由于是自己消化使用，不存在“兑现难”的困扰，所以，如果企业能够充分利用好信息的波动，能够为企业带来丰厚的回报。
过去几年，通过和少数企业密切的实际尝试，更加奠定了这个信念。行情不是虚无的，能够为企业带来可观的利润回报！并且，企业也可能根据自身的条件，在“信息采购”和“信息经营”上，有一个更长远的规划。
饮片厂——采购原料品种繁多，批次采购也频繁，对市场的敏感度需要更高，反应也应该更加快捷。对短线信息的需求比较大，虽然短线难度比较大，但是总体上会更能利用好行情波动的价差。我觉得，饮片厂更需要、更能够利用好短线信息。
中成药生产企业，使用的品种比较少，但数量大，甚至一个品种的数量是巨大的。成药生产企业和饮片厂使用行情波动这个工具盈利，方法应有所不同。更适合利用好大周期、大趋势、大资金来做。甚至，由于自己需求量足够大，可以大资金、长期重仓参与原料储备，甚至参与一定的经营。反正自己有退路！
不赞同企业自建信息团队。专业的药材信息分析人员不是培养出来的，往往是天生的喜好为基础。而且培养周期太长，甚至代价太高。一个成熟的药材专业信息人，需要经历很长的周期，历经多次血淋淋的代价，需要很强的专业知识才能修炼而成。并且，需要超强的风险意识，把不可避免的风险降低到最小。
企业利用信息，调控采购获取利润，非常值得企业重视，能产出很好的回报。信息，有时候瞬间变化，需要果断决策。那么，企业做好原料信息采购的困难是什么？
心态最难，信息不觉得最难。理解即使是短线，也往往需要一年半载。很多企业买的好，却卖不好。鲜花买进了，却急不可耐，当野草卖出去了。缺乏基本的耐心和信心。
信息是资源，是有价值的资源。不能道听途说，轻信“马路信息”，信息是科学，是知识，需要付出一定的投入。
随着市场竞争越来越大，销售稳定的时候，如何能增加企业效益？仅仅重视销售是不对的，把信息利用好，把采购做到极致，对一个企业来说，理论上能增加5%-15%的利润，这是个不得了的数字。很好的企业，一年的净利润往往不到10%。
信息时代不仅仅是信息传播的方便和快捷。而是要充分利用好——商业信息！
