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在购买药材之前如何做到胜算

发布时间:2024-05-11 阅读:1256

原创 王一帆 药通网

孙子兵法有句名言:“夫未战,而庙算胜者,得算多也;夫未战,而庙算不胜者,得算少也,多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”意思是:在未战之前,经过周密的分析、比较、谋划,如果结论是我方占据的有利条件多,有八、九成的胜利把握;胜算的把握就多,在实战时才可能取胜。如果只有六、七成的胜利把握,胜算的把握就少;如果在战前干脆就不做周密的分析、比较,或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握,那在实战中就不可能获胜。即不用实战,胜负就显而易见了。同样,在购买某一个品种之前,也要做到胜算,否则,买到手的货未必能赚到钱。那么,在药市经营中如何做到胜算?

首先,购买某一品种要了解其近几年种植情况,种植面积是增加了,或是减少了,增加了多少,减少了多少。其次,要弄清近几年的库存,库存有多少,存货价位是高价是低价。了解这些后,还需知道市场实际需求。这是基本面,不了解这些,盲目购买,容易陷入被动之中。这三个条件是决定因素,自然灾害、大资金介入、市场周期变化是外在因素,是触动涨价的”导火索”。但是,如果基本面没有利好,一切的外在因素导致的涨价行情,都难以持久。这样的例子很多,如:2023年山茱萸受灾减产,有大资金趁此介入,把价格从45元拉升到70元左右。很多药商只知道受灾减产的一面,忽视了山茱萸的库存和市场实际需求这些基本面。

山茱萸在地面积没有减少,库存依然庞大,市场需求稳定。受灾减产,仅仅是产量减少而已,涨价自然刺激颗粒归仓,加上多年积压的库存,依然供大于求。随着利好的充分释放,行情最终要进入到正常消化期。这时候决定价格走向的就是供求关系了,如果供大于求,价格就难以继续上扬;如果求大于供,价格将持续上升。后来的行情发展证明,山茱萸依然供大于求,在市场实际消化中虚高的价格就会回落下来。

一些药商当时只看到减产的利好,没有过多考虑库存和实际需求,以致高价买的货无法获得利润,最后在价格不断下滑中赔了进去。在那轮山茱萸涨价过程中,有些药商之所以赔钱,就是在购买该品种之前没有做到胜算。在购买一个品种之前,可能影响到行情的方方面面因素都要考虑进入,不能只看到减产的一面,而无视于在地面积、无视于库存,无视于实际需求。再火热的行情,最终都会降温,好比演一场精彩的戏,表演结束,演员仍要回到现实中来。

无论药市行情如何变幻,参与购货者都要有明确的方向,不要稀里糊涂地买货,又稀里糊涂地把货卖了出去。在购买之前,做到对一个品种的全面了解很重要,这是决定能否赚钱的关键的因素。多数药商在购买药材时,往往不去过多考虑,要么看价位低,要么有减产利好,至于种植面积大小,库存有多大,视而不见。如:近期不少药商在购买生地、川芎、泽泻等药材,购买的理由就是价格不高。这些药材价格似乎低了,但是,库存量仍大。从供求关系分析,根本不具备涨大价的条件。

注:文章观点仅代表作者的个人观点,不作为从商者投资的依据。

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