原创 四喜 赛柏蓝
中药利好的背景下，企业加速入局。 企业都在羡慕已经拿到「冠名」的中药们，甚至据中药CRO人士透露，有企业问：能否做「同名同方」版的连花清瘟？ 也有中药营销策划人士向赛柏蓝表示，有企业非常希望产品能进入“诊疗方案”。
随着第九版新冠诊疗方案的发布，赛柏蓝梳理发现，无论是前几版的新冠诊疗方案，还是各地推行的方案，都提到中药在新冠治疗中发挥的作用。 据赛柏蓝不完全统计，前几版的新冠诊疗指南里，推荐中成药包括：藿香正气胶囊（丸、水、口服液）、金花清感颗粒、连花清瘟胶囊（颗粒）、疏风解毒胶囊（颗粒）、苏合香丸、安宫牛黄丸、喜炎平注射剂、血必净注射剂、参附注射液、生脉注射液、热毒宁注射液、痰热清注射液、醒脑静注射液、参麦注射液等，主要为医学观察期，临床治疗期。
值得一提的是，防风通圣丸（颗粒）从第六版开始去掉，“恢复期”多为推荐中药组方，并无具体成药，“这对中药配方颗粒是一大利好”。 多位中药营销领域的专家也一致认为，“这至少是一个很好的切入市场的机会”。
01 拿到「冠名」的中药们 藿香正气胶囊（丸、水、口服液）、金花清感颗粒、连花清瘟胶囊（颗粒）、疏风解毒胶囊（颗粒）等多次进入新冠肺炎诊疗方案，销售额也有所提升。 根据米内网数据，统计的100个中成药在2022E中国城市实体药店终端合计销售规模超过350亿元，其中包括安宫牛黄丸、藿香正气口服液、健胃消食片、片仔癀（锭剂）及肠炎宁片等预计将超过10亿元。 图片 这背后是国家支持、各省扶持，以及企业提早做的临床数据准备。 中药营销策划专家申勇表示，“国家从2020年第一版新冠肺炎诊疗方案，一直到最新第九版，从一开始以西药为主，到后来增加了中药、中成药，包括中西并重，甚至包括推出的‘三药三方’，中医药在新冠的治疗过程当中，参与程度越来越广泛，这是国家层面的支持。” 此外，各省也有扶持。“地方根据本省特色，将符合条件的民族药纳入当地新冠诊疗或防治方案。比如，一个藏药叫流感丸，已纳入西藏方案；还有山东的荆防颗粒纳入山东省的相关方案”。 当然，进入指南并不容易，需要学术支持与证据。申勇补充到：“比如，可以抑制新冠病毒或改善症状的研究”。 亿帆医药董秘曾回复投资人，亿帆医药的独家产品麻芩消咳颗粒，组方就是由国家卫健委发布的新型冠状病毒诊疗方案（第三版）中推荐的“麻杏石甘汤”化裁而来。 北京一方药业生产的相关防疫中药配方颗粒组方，处方就源自北京市中医管理局发布的《北京市新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（试行第六版）》的通知。 除了推荐的中药成药，还有中药组方，“也鼓励使用配方颗粒，因为配方颗粒比较方便，尤其是在没有熬制设备的场合；包括从供应角度，如果从外省再运过来，还有时间成本，如果本省有配方颗粒，或者饮片，能够马上供应，也利于本省防疫工作效率的提升”。
02 新冠恢复期尚无「推荐成药」 企业争相填补「空白」 目前，赛柏蓝梳理已经发布的几版新冠诊疗方案，关于“恢复期”只出现推荐组方，并无成药，业内人士表示，这对中药配方颗粒企业、中药饮片企业是一大利好。 近日，复宏汉霖发布公告称，已与真实生物及复星医药产业发展订立临床试验研发服务协议，涉及新冠口服药物阿兹夫定与新冠病毒预防相关研发服务。 连花清瘟也启动新的临床试验，瞄准新冠康复治疗。 至于如果基于中医药参与到新冠治疗的大背景下，提升产品的市场机遇，申勇表示：企业要早做规划、准备，无论是国家，还是地方对于产品的选择，都不是随意的，都需要经过充分的专家论证。”
所谓专家论证，申勇表示，需要几方面的证据： 首先，中药成药需要科研证据，包括基础证据、临床证据，比如抑制新冠病毒的研究、改善症状的研究等。 其次，饮片企业如果正好是诊疗方案推荐组方的厂家，想供应本省或某省的方舱医院熬制中药包的原料的话，也要提前准备。 比如，首先要考虑产品是否符合新版药典。
新版药典对中药饮片有两个强制性要求，一个是农药残留，必须不能超标，第二是重金属不能超标；第三个是产品质量控制是否达标；第四个，产品是否可溯源；第五个，产品有效成分的含量是否能达标；第六个，生产供应保障是否能够满足。 除此之外，还要看企业的整体实力与信誉度。如果是上市公司，信誉度会高一点。 申勇建议，所有的中药企业都应该积极做相关的准备工作，成药做好临床研究，饮片做好物流、溯源工作以及有效成分的鉴定等。
