谁动了药企的奶酪 ？
近阶段以来，关于许多中药材品种价格出现大涨、暴涨的话题，已经被社会众多媒体翻来覆去炒了无数遍：那么，接下来，在这些令人瞠目结舌的数字面前，或者在这波涨价潮过后，中药材行业还将会继续发生哪些状况或现象呢？在此，笔者作为一名中药材行业的信息专家和从业者，在本篇文章中，愿意跟大家一道，对行业后市作一个大胆的预测或评判。经过本轮涨价潮过后，今后随着中药材行业信息及行情价格的透明化，以及产地种植前沿与终端生产方面的供需垂直化，专业市场上的经营商处境会越来越尴尬，生意会越来越难做。但是这对于市场经营商来说，同时也是一种考验，如果不能改变行业趋势，那就只能改变自己。可是怎么改变自己呢？既然市场中间商在经营方面，零售与批发都难以为继，已经挣不到差价了，那么，大部分药商会选择用“压货”的模式来求得生存。而所谓的“压货”，就是看品种未来趋势，靠前瞻性目光，挣未来供需矛盾的钱。换言之就是对某些药材品种囤迟卖快、低吸高抛。比如某味药材产地种植量过大，导致价格行情出现滥市大跳水，中间商就会开启“蓄水池”作用进行大量吸储。待经过一定时期后，随着药农的弃种，这个品种的行情肯定会上来，压货商就会加价伺机“放水出货”补充市场。按说，这种做法无可厚非，在商言商，亦是符合市场准则的正常操作模式，但是，关键是这种“压货”的模式不是固定的，也不是永远一成不变的，做着做着就变味了。当前行业的很多压货商以及外来大资本，他们往往采取的套路，已经不再是良性循环的“蓄水池”作用或正常的“杠杆调节”方式，而是什么品种出现资源紧张，什么品种因为旱涝灾害导致产量供应不足，他们就马上去围剿囤积什么。由此造成，原本10元公斤的药材，因为供需偏紧行情已经涨到20元公斤，再经过某些资本或压货商盯上介入操作哄抬一番，好家伙，这个品种立马就会像坐火箭一样噌噌价格飙升，快速涨到50元、100元公斤甚至更高。而这对于那些生产需求单位来说，原材料被人掐住脖子，才是最可怕的。而这亦不是最令人担心的一面，更为残酷的事实是，有些中药材价格狂涨之后，药农会追着行情前赴后继地大量种植，而资本和那些精明的压货商则会选择提前离场。由此，某些品种会因为种植量过大行情跌入低谷，出现伤农现象！因果轮回之下，最终接盘成为“烈士”的只能是那些盲目跟风扩种的药农。如此周而复始，行业就会越来越残酷，而意图赚快钱、挣暴利的市场压货商就会越来越多，很多因为旱涝灾害或者种植量萎缩的药材品种行情，亦会经常被搅得天翻地覆、震荡不止。近些年来，在中药材行业，信息传导方面，亦有几家大型专业网站对外发布行情动态。但是，随着2023年初至目前的这波大行情的到来，仅仅半年的时间，中药材行业17家专业市场上，如雨后春笋一般又出现了近四、五十家行业信息部。相关利用抖音平台报道中药材行情的单品种网红或直播大咖，更是纷纷涌现且多达数百人。这些所谓的行业信息部或业内网红大咖，心思各有不同、素质层次不一，虽然不排除大多数人，都能做到实事求是地报道产地及市场真实行情，但是更不能排除一部分人动机不纯，利益熏心之下，为了一己之私去做资本的枪手、马前卒，变身为某些压货商、某些药材品种“推波助澜”的代言人，并由此出现误导、忽悠行业内外那些盲目跟风的大白、小白“纷纷入坑”的现象发生。近半年来的中药材行情价格普涨幅度之惊人，让那些终端生产企业吃尽了苦头，痛定思痛之下，很多生产企业，自目前始，会对自身原材料需求方面的产业链可追溯、供应量、完整度进行修复，尤其是在GAP规范化、规模化种植方面，会有一个全新的认识和行动。过去一些企业搞GAP规范化种植，完全是为了敷衍政府换关怀，或给自己脸上贴金，在实际操作方面并不重视，多是随便到某些药材种植大户田头地角竖块牌子“装装样子”了事。那么，经过今年上半年的这波中药材大行情，相当多的生产企业已经认识到，原材料形同命脉，等同于企业生命的源泉，如果不牢牢抓在自己手里，这一块被人掐住脖子，恐怕今后被动的局面才是开始。也正是有了这种认识，坏事亦能转化为好事，从此中药材的种植前沿规范化、规模化发展方面，完全有理由相信会有所促进，并很快步入快车道。“布局产地，把控生产源头质量”这句话，对于很多中药生产企业来说，听起来很美好，但是实际操作起来却没那么简单。一般而言，很多中药生产企业，所需的原材料中药材，少则几十种上百种，多则就要几百个品种，数量庞大而复杂。个别用量较大的品种，企业也许会作以重点考虑，在产地布局GAP自己种植，以保障产品的可追溯及产业链的完整度。但是，大多数的品种，企业仍将无能为力自给自足，依然只能依赖市场供给，或跟产地种植联盟、合作社签单订购。从市场进购的原材料，很难做到可追溯。那么，从产地源头进购的原材料，就真的能做到吗？也不尽然。从产业链整体来看，似乎生产企业从产地种植端进货是完美的，产品做到了全程可追溯，而事实上并非如此。其实，相当多的中药材原材料品种，从开端的第一步就脱离了把控，就“失实”了。一些中药材产地，确实不乏实力大一些的种植基地公司或合作社，但是当前的情况，更多的产地种植端所谓的大户、公司、合作社，他们的实力依然不够看。给下游生产企业所供应的药材货量，基本上大多数仍以“套购贴牌”的模式求生存。很多的种植基地或合作社，接到生产单位订单，要么就在当地的集贸市场上集腋成裘、四处拼凑，要么就到专业市场上“拿货”，然后挂羊头卖狗肉，充当自己种植基地生产的药材来完成订单。从而造成，不仅当前许多药材品种出现了“产地合作社接单、市场压货商发货”的现象，而且，在一定时期内，像这种现象，在今后仍将成为行业一种见怪不怪的常态。 05 资本围堵集采品种，将成为中药材行业今后的一大特点中药饮片、中成药集采到底是好事还是坏事？对于广大社会民众和疾病患者而言，这是一种福祉，当然是好事。但是，对于一些资本或中药材行业的“单品联盟”以及压货商而言，他们也这样认为：“是一件不可错过的好事！”在中药材行业，大的资本主要搞对抗，喜欢操作大品种，比如黄连、延胡索，太子参、三七等，只要能把控市场上一定的量，就掌握了定价权，就可以跟生产企业叫板、扳手腕：二选一，要么你企业低头加价，要么停止生产。小的资本专门打七寸，除了在某些庄家大户屁股后面摇旗呐喊、擂鼓助威，跟风操弄点品种，求些快进快出的恩露外，就是喜欢瞄准小品种运作。因为操作小品种同样利润不小，比如水牛角，本次行情短期暴涨，价升10倍，为什么？你懂的，拿捏的就是这个“寸劲”。对于生产单位而言，你一锅饭都煮好了，最后会因为味精涨点钱选择不用吗？当然不会！而在这方面，对于那些虎视眈眈的大小资本而言，今后选择围剿集采产品的原材料亦会“效果更好”。因为非集采产品如果原材料涨价了，不挣钱大不了不生产或限产，但是集采产品不行，赔钱都不敢断供的。亦因此，今后，资本围剿集采的中药原材料，将会成为行业某些人群的一个特点，毕竟，对一些喋血的资本来说，围剿集采产品原材料，比围剿其它中药材品种“成功率”更高，这就是他们未来乐此不彼的主要动力。在中医药领域，一遇到什么药材品种涨价，就会看到好多生产企业喊冤叫屈，一副“不堪重负”的样子。其实，更有一些品种行情暴涨，做局者并非外部热钱介入，而是个别企业自身所为。中医药领域不乏有些生产企业，在企业之外，成立一家或多家经营公司。看似这数家经营公司与该生产企业毫无关联，或仅属于这家企业的供货商身份，其实该多家公司暗中完全是被操纵的木偶，而某些生产企业，就是这些木偶（公司、品种）价格涨落的提线人。某个品种的基本面向好，后市可期，公司开始介入，大肆囤积后部分货量转输到企业自用，多余的大批货量，在推高市场行情后对外抛售挣快钱。如此既节约了企业自身的成本，随着某品种市场行情的上浮，又能拉升别家企业同类产品的原材料采购成本，让对方在市场失去竞争力，何乐而不为呢？像以上这种现象，不仅当前行业已经有所存在，而且今后依然会表现突出，并成为某些生产企业不可或缺、屡试不爽的“利润增长点。”
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