消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕，是我们的本质要求，更是我们的重要使命。巩固脱贫攻坚取得的胜利，是实现中华民族伟大梦想的重要保障，更是我们义不容辞的坚定使命。
一、行情扫描
近期药市依然热点不断，高良姜、粉防己、猫爪草经过实际消化后继续发力上扬，成为市场少有的焦点品种。蝉蜕、白芷、当归、党参、黄芩、甘草、猪苓，浙贝母仍是关注较大的人气品种，只是有的因价高开始小幅回落。
对于后续的行情，商家议论纷纷，各家看法也不一，部分市场商家认为，随着9月份各地药博会的相继召开，再加上需求有恢复以及人气的不断推动，一旦淡季过去，旺季归来，价格不排除还会向上；另一部分商家则持相反观点，认为此前行情涨幅存在异常，如今价格逐渐回归，后期不排除降价趋势会进一步传导到其它品种的可能。
不过，市场主流观点共同认为，普涨行情不可能一直延续，后续出现基本面分化是大概率，与需求支撑、天气因素、种植户减种减产、生长周期恢复缓慢、人气和资本介入有关的品种依然会涨，但其最终价格波动还是由供需决定。
1.党参：暴涨后的价值回归，观望为主。
老、新产区结合来看，今年怕依然会是减种减产。再就产地库存来说，2021年的减产那一波有消耗库存，2022年旱情和黄心病继续笼罩党参，再度消耗库存，另外该品种近年流通市场走量好，据悉乡间货源交易曾多次与市场倒挂，倒逼市场价格，综上来看党参库存会是不丰情况。
从近三年党参的行亲走势说起，2020年产量较大，库存有量，11月份药厂条货（22-24）元每公斤。进入2021年四月中旬，种植面积减少，随着人气不断的聚集，价格开始稳步上升。八月份高温干旱，黄心病的出现造成党参死苗，药厂条货涨（40-42）元/公斤，此价格稳定至2022年四月初，由于春季干旱出苗不好，随着库存的持续减少，人气增加，价格稳中有升。秋季再次出现高温干旱，短短20天，黄心病蔓延，死苗更加严重。当年总产量是2021年的60%左右。转眼间进入12月份，随着疫情管控解封，中药材价格普涨，党参用量也在激增，以及人气的聚集，诱发了价格一路飙升，现在130~155元/公斤。
部分商贩认为：党参库存小，今年又减种，人气旺资金进入的多，中药材大环境好，比较看好后市。个人认为，短期内价格稳定变化幅度不会太大，接下来要看供需是否平衡，夏季气侯因素和人气的变化，以上等原因将决定价格的走向。
2.百合：暴涨之后的价值回归，静观其变。
去年产新至今年上半以来，百合的行情在减产、人气等多重因素的影响之下发生着明显异常于往年的波动，其价格起伏之，变化之频繁大（统货从22-25元涨到50-60元，价格翻了一倍多），人气之旺盛，经营户历史多年未见。然而，就在前阶段受产新影响，百合行情却出现了下滑，后来，随着产新深入，又有商积极购进，带动价格止落反升，产地统货最高涨至了70元左右。百合整个加工、销售中，湖南龙山已成为我国最大的交易集散地，通过湖南龙山县多个产地商家了解得知，虽然去年高价，但由于种植时期种球价格偏高，使得种植成本也有所提高，不少包地种植大户和农户见状导致种植积极性依然不强，再加上去年疫情影响错过了百合种植最佳时期，种植面积并没有得到恢复，2022年百合种植面积相比2021年并没有出现增加。
作为年需求量万吨左右的百合，从主产区湖南龙山县加工大户和市场经营商进行深入沟通了解到前阶段在商家的积极跟进下行情逐步攀升,但价格走高的同时抑制了货源的正常消化，目前百合继续冲高的行情有所下滑，考虑到这不仅是由于当前价位偏高、商家多持观望对待，而且还有各大市场需求不旺和现在百合到了选种售种时候，百合必须采挖、选种、留种、加工，导致近期大量出货，货源供应相对充足所致，当前产地经销价格为：统货64-65元，选货70-75元之间不等；市场经销价格与产地基本持平、甚至实际交易行情不及产地的要价和报价。
目前产区百合开始进入下种期，受高价刺激影响，今年百合产区的种植积极性比上一年提高，因此，多商认为前期的多重利好将逐渐转为利空，后市价格想要再继续上扬有阻力，不过受成本支撑其短线想要大幅回落也不太现实，估计长线行情应处于下滑的状态为大概率，但走低过后也不排除会有反弹上升机会的出现。
3.连翘：价格坚挺，大幅度减产后的价格博弈。
基本观点认为，2023年减产十分严重，综合评估达60％。由于花期受多轮冷空气影响，并且波及面较广，程度较深，几乎中国连翘的产区都有影响；另一方面，由于受历史高价（鲜果最高达75元／公斤）刺激超前抢青（5月20日少量开始产新），折干率严重下降，导致第二次减产，分析认为超过1000吨。从阶段产出量来看，2023年6月底已达50％，7月底已过80％，8月底基本结束，较往年提前结束1个月，预判今年老翘少之又少。
客观常识认为，连翘资源蕴藏总量在15000吨以上，其中家种与野生占比为2：8，2023年家种减产相对较少，评估达40％，野生减产则十分严重，综合来看，达到65％。连翘资源纵横700余公里，海拔、气候条件迥异，连翘各产区的减产情况也不尽相同。产量最大的山西主产区，受到重创，减产最大，评估达80％；河南减产相对偏小，评估达40％，个别区域丰产，如嵩县、西峡；陕西南部减产十分有限，多数县份丰产，如丹凤、商南等；陕西北部减产严重，评估达80％；山东产区减产也十分严重，评估达70％；湖北产区相较往年，属于丰产；河北产区减产较大，与山西相当。一是从库存及今年的产新量来看，总供给量仍显不足，价格坚挺运行的机率较大；二是流感病毒仍然多发，市场需求较为刚需，稳定的用量足以支撑高企的价格。
4.附子：会不会再一次书写新的历史，我们拭目以待。
由于2017-2021年附子价格持续在40-45元上下徘徊，药农种植积极性不高，种植面积大减。经过多年消化，库存也在下降，到2023年8月价格大幅上扬。由于目前附子价格已高，预计，短期内价格继续上扬空间有限。云南是附子的重要产地之一，与四川凉山州划归于南部产区，采收时间一般在10至11月，晚于北部产区的四川绵阳市、陕西汉中市。云南附子的核心产区是大理州、丽江市、迪庆州。其他州市分布零星，种植规模较小。
了解了云南附子的基本情况，我们来具体分析一下附子产新后的价格走势，以目前干个子统货价42元作参照，产新后的鲜个子小统的价格将达到12元左右，再把由于价格大涨、农民种植积极性大增的因素考虑进去，鲜个子小统的价格势必会暴涨到15元以上。而用于加工黑顺片、白附片的大个子脱须货将有涨至18元乃至破20元的可能。云南附子会不会再一次书写新的历史，我们拭目以待，同时，滥用根茎膨大剂应当引起我们的警觉，加快质量追溯建设应当成为各级政府部门和全体云药人共同合力推进的重要工作目标。
5.猫爪草：短期内企稳，高价位徘徊。
2020-2021年猫爪草连续两年低价，种植面积减少，库存得到良好消化。虽然2022年猫爪草种植面积有所扩大，但是，受天气影响单产减产，2023年新货压力不大，货源又集中在少数商家手中，在市场实际需求中价格不断攀升。预计，高价行情有望持续到2024年产新前。猫爪草是一个产新期不缺乏关注度的小品种，今年也不列外，因受商家的热捧，价格迎来大幅上涨， 在今年产地继续传出猫爪草减产消息和随着这几年产地、市场库存得以消化的影响下，猫爪草价格继续大幅走高，产地行情最高来到190元左右，市场行情统货最高来到180-200元之间不等，水洗货报价高达260元左右。
猫爪草生长周期较短，一般在第一年10月份前后下种，次年5月份前后即可采收，属一年生草本植物，产新采挖时间仅仅有20天左右的时间。目前猫爪草采挖已经结束，但受五月一日前后产区阴雨天气影响，新货上市量少，而陈货流通量又不大，使得产地商家和市场经营户随即关注增加，也让部分投资商户再次意识到猫爪草的机会，导致寻货商家增多、价格出现飙升。
从多个产地商家和市场经营户出了解得知，猫爪草目前年需求量大约700-800吨，其中家种品占主流，有商家统计2019年产出量1000吨左右，2020年产出量800-900吨，2021-2022年供需基本平衡，这两年消化了部分库存，库存量确实有所走低。总的来说，猫爪草今年库存确实偏低，且受市场大环境好转和热钱涌入等各种因素的叠加，再次造就了目前的高价，但对于后市的走向，按照多年以来的情况来看，短期内看稳，其后市想要继续上涨，不仅取决于实际需求，人气与资本的进一步加持也很关键。
7.何首乌：昙花一现的价格走势，不可盲目高价囤货。
云南产区何首乌，前段时间何首乌价格上涨后，野生货量增多，价格略有下滑，一般统片现稳定在20元左右，质量好的大货22.5至23元。2022年，云南省最大的何首乌种植区——楚雄州，出货量不足5吨，而2021年还有稍许颜面的约30吨，到了2023年，农户自行种植的面积仅有寥寥几亩。一斑可窥全豹，由此可见全国何首乌的人工种植已进入艰难的瓶颈期。 野生何首乌尽管资源蕴藏量较大，但生长缓慢，且多生长于荆棘灌木旁，扎根较深，采挖成本较高，同时，近年来广大农村习惯于采挖野生药材的劳动力锐减，大部分都是一些老人和少量的学生，尽管2018年后的何首乌价格有所回暖，但在野生资源相对减少和劳动力成本上升的双重因素下，野生资源板块的出货量并没有较大变化，因此，决定何首乌行情走向的主要原因是家种面积和每年的产新量。
多年来的何首乌行情变化证明，由于何首乌野生资源蕴藏量雄厚基础的不可改变，每一次上涨都是因为供小于求的矛盾在短期内凸显所致，都不会向长线方向发展，因此，几个月后，何首乌依然会回归沉静，曾经的闹热又将属于短暂的记忆，为了规避必将到来的跌价风险，让你的双眼时时看着前方，切不可不顾现实行情变化埋头只顾收购加工，更不可盲目高价囤货。
8.防风：产新后的行情堪忧。
防风是常用大宗中药材品种，自家种成功后，家种防风占据市场流通的主流地位，主产于河北、内蒙古、甘肃、河南、山西等地。防风在本次周期中最高涨幅达到600%，目前河北产区秧播统货报价在58-60元之间，属于高位运行的品种，随着产新期渐近，商家与企业的关注力度再次增加。对于中药材来讲，高价刺激生产，焦老板讲到，今年春季受高价影响，农户有着极高的种植积极性，今年行唐及周边县均有一定幅度扩增面积，预计今年的在地面积是2022年的4-5倍，足可以满足未来的市场需求，同时对产新后的行情堪忧。
对于今年产新后的行情如何走向，多商家反映掉价趋势已经非常明朗，但想一步回调到底部不太可能（因为库存空虚与高价农户心理影响），预计产新鲜货价会在3.0-3.5元/斤之间，按折干率3.8:1计算，产新后的防风行情会折腰。待产新结束后会随着货源走销情况进一步调整，总之变数较大。
9.板蓝根：疫情平复后的价值回归。
板蓝根，自从五月下种产地传出减种后，产地、市场货源走动顺畅，商家、企业担心未来产量下降价格上涨，都抓紧时间备货，导致货源走动顺畅，价格出现上涨。2023年前期旱，中期天气尚可，如果后期没有自然灾害，基本上就是丰收了。但是现在来看，产地雨水大，后期亩产不好预估。板蓝根，属于短周期的疫情品种，价格波动剧烈，尤其是疫情期间，一有个风吹草动，民众就有囤积板蓝根的冲动。2023年主产区因为各种原因出现减种，但这种减种利好已经出现一波上涨，目前价格大致符合减产后板蓝根行情预期。但如果产新后确定减产，商家收购积极性较高，资金充沛，那板蓝根行情还会有上涨动力。但由于疫情基本平复，短期需求剧增的价格剧烈波动局面应该不会出现。从目前整体中药材市场基本面看，板蓝根行情下跌到9元以下也不太可能。
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二、长期经营之道是守住本心
对于中药材经营者来说，长期经营之道是守住本心，即坚持自己的经营理念和价值观。在商业环境中，很容易受到外界的影响和诱惑，迷失自己的初衷，因此守住本心非常重要。
首先，守住本心意味着专注于核心业务。企业应当清楚自己的定位和目标，并专注于核心领域的开发和创新。不要盲目跟风或者追求短期利益，而是要坚持自己的特色和优势，提供高质量的产品或服务。守住本心意味着坚持传统的中医理念和品质标准，推动中药材的规范化种植、采集和加工过程。同时，注重质量控制和监管，确保产品的安全和有效性，树立公司的良好信誉和品牌形象。
其次，守住本心也意味着保持诚信和责任。企业在与客户、供应商和员工等各方面的交往中，要始终保持诚信和守信用，履行合同和承诺。同时，还应当承担起对社会和环境的责任，关注可持续发展和公益事业。此外，守住本心还意味着注重科学研究和创新，与专业的中医药机构和研究机构合作，在中药材的质量评价、功效验证等方面开展研究，提高产品的科学性和临床应用价值。
在经营中药材的过程中，需要与时间为友，耐心经营，并逐步积累客户和市场份额。同时，也要关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整经营策略，寻找商机和发展空间。此外，守住本心也需要持续学习和创新。商业环境不断变化，新的技术和市场趋势不断涌现，企业要保持敏感和灵活，及时调整自己的经营策略，并不断进行创新和改进。
总而言之，长期经营之道是守住本心，坚持核心业务，保持诚信和责任，以及持续学习和创新。只有如此，企业才能在激烈的竞争中生存并不断发展壮大。因此，长期经营中药材需要守住传统的中医理念和品质标准，注重科学研究和创新，与时俱进，同时也要有耐心和智慧去发展和适应市场的变化。这样才能在中药材行业中持续发展并保持竞争力。
