一、中药材行业概况
1、中药材行业定义及分类
中药材指在汉族传统医术指导下应用的原生药材，用于治疗疾病。中药材是中药饮片和中成药的原料。中药材指符合药品标准，一般指中药材原植、动、矿物除去非药用部位的商品药材。
在严格意义上，药品范畴内的中药材仅指经过净制处理后的中药材，对于未经依法净制处理的原药材不能列为药品概念下的中药材，只能是农副产品，不能直接入药。因此，药品范畴内的中药材应是严格按照药品标准加工而成的商品，在生产上应严格按照许可管理进行生产以区分其他农副产品，进入药品流通渠道后应完全具备药品的属性，药品经营企业经营的中药材必须是完全具备药品的属性（有合法的生产企业及相关的产品标示），这样才能从根本上控制作为药品的中药材质量，保证用药安全有效。
根据不同的标准，中药材有多种分类方式，目前，主要是根据采收原则来分类。根据采收原则，中药材可分为三大类，植物类、动物类和矿物类，其中，植物类又可以细分为根茎类、果实籽仁类、全草类、树皮类等。
中药材的分类
资料来源：智研咨询整理
2、中药材行业商业模式
（1）采购模式
中药材企业主要采购用于生产经营或提供劳务消耗的各种物资，包括原辅料、包装物以及达到固定资产管理标准的各种设备等。企业采购部根据生产部下发的生产计划制定原辅料的采购计划，公司在综合比较后，选择市场上优质的供应商进行采购。购进原辅料经质量控制部验收合格入库后，公司支付供应商相应价款，所购进原辅料由仓库管理员科学管理。公司也要根据原辅料的市场价格波动情况，灵活调整采购计划，在保证不影响正常生产的情况下，合理控制原辅料的库存并尽可能降低生产经营成本。
（2）生产种植模式
企业种植基地根据生产部门的原材料需求进行统一种植、统一管理，在经过严格的种植管理流程后定期进行采收。然后对采收的药材进行检验、加工，形成产品，流向药材市场。计划部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况，结合各产品产能，制定生产计划；生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理；质量保证部、质量检验部对在整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验监控。
（3）销售模式
按照客户的要求，向其提供相应的样品，并对质量、配送和检验标准等具体细节进行确认，双方对报价、付款期等进行确认后，签订购销合同。公司根据合同组织配货、加工等系列工作，将中药材加工至客户约定的要求后，直接将货物发给至客户，客户检验合格则做收货处理，公司据以确认收入，客户将在一定时间内支付全部货款。
3、中药材行业进入壁垒
（1）政策准入壁垒
由于药品的药效直接影响人民的身体健康,国家在医药行业实行严格的行业准入政策，从生产经营方面以及药品质量规范等多方面进行监督。当前我国的中药生产和销售都实行许可证制度。中药品种实行保护政策,当中药申请药品品种保护时，自中药品种保护申请之日起至作出行政决定期间，暂停受理同品种的仿制药申请。因此，新进入的企业要面对很高的行业政策壁垒。
（2）品牌壁垒
由于医药与消费者的身体健康密切相关,因而消费者非常关注医药质量和安全，较为信赖具有较高知名度的老字号企业、品牌企业。先进入市场的医药企业在生产经营过程中，由于产品疗效稳定及产品定位适当等已经培育了一定的忠实客户，借助用户的口碑宣传，形成良好的企业形象，建立较高的知名度，从而在市场中具有优势。新进入者往往缺乏品牌知名度，很难短期内获得消费者认可。
（3）技术壁垒
中药材行业的研发技术难度大、周期长，研发到生产到上市需要经过多重的试验，药理药效多方面的评测;研发开发一个新药品种一般需要较长时间，有的甚至长达十几年，而此过程中需要反复的试验和监测，需要有专业知识和行业经验的人员对其进行不断的完善和改良，才能让药品的研发过程顺利进行。而且，中药行业的工艺及配方极为复杂，对生产设备有很高的要求，药品生产的特殊性对于生产环境的要求也极为严格，这些因素会使新进入的企业遭遇技术壁垒。
（4）资金壁垒
医药生产型企业属于资金密集型企业,属于高投入行业。首先从其启动开始,医药生产企业必须通过食品药品监督管理部门的GMP认证才能开展生产活动，而每一一个中药的生产车间都需要保持符合GMP要求的空气洁净度、配置足够的精密的生产工艺设备及其他生产仪器，初始投入较大。其次，新药品的研究和开发阶段需要巨额的费用，项目从开始到结束的审批周期长，风险大。同时，中药品牌能得到客户的认知并建立良好的信誉要经历漫长的过程，从营销方式，到产品的受认可的过程都需要较大规模的投入。因此，新进入者在启动生产、研发新药和市场开拓等方面都要能承受足够的资金压力。
4、中药材行业产业链分析
中药材产业链中，上游产业主要包括中药种植业、养殖业和畜牧业等；中游是中药材加工制造企业，将中药材原料加工成可供直接消费的中药饮品和中成药等；下游产业主要是医药流通行业，将中药生产商的产品带向中药消费市场，比如医院、药店等。
中药材行业产业链结构
资料来源：智研咨询整理
（1）与行业上游的关联性
农业是中药产业可持续发展的基础，过去10-20年中药农业发展落后，野生药材资源的过度采挖，严重制约了中药工业的稳定可持续发展。与化药、生物药的原料和普通农产品存在本质不同的是，中药材作为中药工业中药原材料，其品类多，不仅要求产量，还有疗效好、生态适宜性等要求，这对中药农业提出更高的要求。随着中药材种植面积不断扩张，优质种子种苗的需求大大增加。相比过程复杂、农业风险极高的种植环节，中药材优质的种子种苗培育成为中药农业创新突破关键，也成为当前中药种植业中利润最高点。
（2）与行业下游的关联性
在市场需求方面，随着新医改的推进、人口数量的绝对增长、人口老龄化程度的增加、人均收入的增加以及健康标准的提高，下游市场需求将保持稳步增长。另外，随着国家政策对中药材行业支持力度的持续增加，中药材行业的市场规模将持续增长。近年来，国家颁布一系列医疗体制改革措施，逐步完善药品价格形成机制，规范药品流通秩序、减少流通环节，积极稳妥推进公立医院改革，积极探索医药分开、营利性和非营利性分开的有效形式，这些都有效的促进了整个医药市场健康有序的发展，也推动了中药材产品市场规模的稳步增长。
5、中药材行业发展历程
20世纪50-60年代，中药开启产业化的进程。中国政府开始大力发展中药材的栽培和养殖，从单一品种、个体分散种植向多品种、大规模、集约化生产发展，为中药产业兴起提供了充足的原料支持；在公私合营期间，传统中成药企业如同仁堂、云南昆中药、江苏雷允上、广东陈李济和湖南九芝堂等，由古老药铺和手工作坊发展为规模化、机械化发展的中成药厂，在卫生局标准的要求下，生产指定的中药品种；在中国政府委托下，一系列国营药材公司成立，如中国中药公司在1955年成立，负责全国中药的研究、生产、销售和运营，中药产业体系由此初步形成。
20世纪70年代，中药研究取得新成就。中药研究蓬勃发展，开发出穿心莲、满山红等有效中草药和青蒿素、靛玉红等有效成分；同时，大孔吸附树脂、中药颗粒剂、中药胶囊剂、中药滴丸等新剂型和新制剂面世，为中药产品丰富化注入了活力。20世纪80年代，中药市场兴旺发展。在改革开放影响下，中国各地形成近一百多家中药材市场，中药材市场活力由此焕发。同时，在中药材市场快速发展的背景下，由于市场缺乏管制，假劣伪冒药材流通、价格失控等现象时有发生。
20世纪90年代，中药市场进入整顿阶段。受1992年经济体制改革影响，国营中药企业进行重组、改革，如同仁堂改革成为公司制企业，并于上证所上市，原苏州药材采购供应站和原苏州雷允上制药厂合并组建雷允上药业集团等等。1997年，在中国政府大力整顿药材市场的影响下，原有的100多家药材交易市场仅有17家通过审批获得合法经营牌照，促进中药材市场规范化发展。
21世纪至今，中药产业发展迎来快速发展期。在技术革新和中国政府颁发《中药注册管理补充规定》、《中医药发展战略规划》等一系列政策的支持下，中药产业规范化、健康化发展，同时中药颗粒配方、经典名方制剂等新型中药产品市场逐步开放。
我国中药材产业发展历程
资料来源：智研产业百科
6、中药材行业政策环境
这些年来，国家出台众多政策，不遗余力地支持我国民族传统中医药发展，涉及中药的主要政策法规有如下：
中药材行业相关政策
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目前，为了响应国家号召，各省市积极推动中药材行业发展，发布了关于中药产业的政策推进中药材产业发展，大力支持中药在全国范围内发展。
部分省市中药材行业相关政策
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目前，为了响应国家号召，各省市积极推动中药材行业发展，发布了关于中药产业的政策推进中药材产业发展，大力支持中药在全国范围内发展。
部分省市中药材行业相关政策
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二、中药材行业现状
近些年来，国家高度重视中医药事业发展，出台了一系列利好政策，如《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、《“十四五”中医药发展规划》等系列行业相关政策，重点发展濒危药材人工繁育技术，优质中药材种子种苗技术，推进我国中药材规范化种植养殖，鼓励中药材产业化、商品化和适度规模化发展，在行业政策环境持续利好下，中药材质量不断提升，中药材野生变家种及替代品研究取得突破，生态种植加快推广，中药追溯系统应用范围不断扩大，国家加大对中药材行业的投入，群众对中医药的需求也越来越高。自2017年起，我国中药材市场持续向好发展，至2022年，我国中药材市场规模从661亿元增长至885亿元，年平均复合增长近6.04%。
2014-2022年我国中药材市场规模
资料来源：智研咨询整理
2022年中国中药材产量为521.0万吨，进口量为13.23万吨，出口量为13.5万吨，2022年中国中药材需求量为520.7万吨。
2014-2022年我国中药材行业供需情况
资料来源：国家统计局、中国海关、智研咨询整理
三、中药材行业竞争格局分析
国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，目前，中国中药材市场竞争激烈，市场的参与者众多，其中白云山医药、云南白药、天士力、北京同仁堂和康美药业为中国中药材上市龙头企业。
中药材行业部分领先企业
资料来源：公司公告
四、中药材行业驱动与制约因素分析
1.驱动因素
（1）政策支持
随着全面建设小康社会的战略目标的实施，健康和民生成为国家政策重点倾斜的领域，从而为医药产业的发展提供了前所未有的机遇。近年来，国家频繁颁布促进中药行业发展的产业政策，为中药材行业的发展提供了有力的政策保障。
（2）国民经济持续发展与人口老龄化趋势
目前，我国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一。据联合国统计，到本世纪中期，我国将有近5 亿人口超过 60 岁，这个数字将超过美国人口总数。人均卫生费用支出会随着老龄化的加速不断增加。因中药具有的独特疗效，是中老年阶层预防和治疗疾病的主要选择。因此，人口老龄化为中药材行业的发展带来了巨大的市场需求。
2.制约因素
(1) 市场集中度低，产业结构不合理
我国中药材行业的产业集中度仍处于较低水平。目前，我国中药材及中成药制造行业产业集中度低，企业多、小、散的问题突出，大型企业较少，中小型企业众多。低水平重复建设严重，造成过度竞争、资源浪费和环境污染。
(2)国际大型制药企业的竞争
随着我国对外开放水平的逐步提高，国外的医药集团正不断加大在中国市场的扩张力度，加强化药以及中药、植物药的研发和投资。国外医药集团拥有国际品牌的优势，其科研能力、管理模式和销售能力普遍高于国内医药企业，将对国内中药材行业形成竞争压力。
(3) 高技术人才缺乏
目前，我国中药行业技术创新能力弱，企业研发投入低，创新研发项目少，国内相关研发领域的具有经验的高素质人才不足，在吸引国际人才方面与海外大型制药企业也有一定差距。而随着我国医药制造行业的不断发展，企业对人才的要求越来越高，特别在技术含量很高的医药研发领域，高级专业技术人才和专业的复合型人才有一定的需求缺口，一定程度上制约了我国医药制造行业的发展。
(4)中医药发展滞后，技术标准体系不完善
由于历史、文化背景和研究方法的差异，中医学未能充分吸收近代科学的成果，始终保持着具有自身特点的发展方式，相对于现代医学解决问题的能力和普及水平的快速提高显得发展比较缓慢，也没有形成完善的评价办法和指标体系。中医药现代产业技术体系尚需健全,中医药理论体系还需发展丰富，在中医药产业化发展的过程中需要建立完善的中医药标准规范体系。
五、中药材行业发展趋势
1、中药材行业监管趋向于严格化
中药材行业监管趋严，如国家药监局发布省级中药材标准及中药饮片炮制规范中收载使用的标准物质有关事宜、《药品生产监督管理办法》等政策出台，中药材产业成为国家重点监管的产业之一，监管范围囊括中药材的种植、加工和流通环节，以此保证中药材产业发展安全有效。
2、中药材产业发展前景趋好
中药材作为前端的农副产品，处于产业链的上游，而随着中药材产业链的上、中、下游不断完善，中药材产业链的下游，如中成药、饮片、中药保健品、药妆，尤其是保健品等大健康产品的市场需求会拉动上游产业的发展，从而全面推动中药材行业的进一步发展。此外，国家也颁布了一系列扶持中药材行业发展的政策，如《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》，因此中药材行业发展前景广阔。
3、中药材作为民族品牌加快“走出去”
2019年世界卫生组织正式认可了针灸和中草药等传统中医药疗法，从而使得这种疗法得到了更多主流医学的承认。而受新冠肺炎疫情的影响，最近海内外中医药界一直在分享预防和治疗新冠肺炎的中药配方，中药材也逐渐得到海外的认可。中药作为民族品牌，既需要传承，又需要创新，与国际接轨，“走出去”的步伐应该加快，进一步推动中药材行业的发展。
4、中药材的跨界合作成就新“国潮”
中药材的跨界合作已成为一种新趋势。打造“中药+时尚”新国潮，共同开发与中医药相关的一系列产品，创新中医药文化传播模式，推动中药老字号焕发新活力。“中药+文化体验”打造出集中医、休闲康养、中医药博物馆、具有中草药属性的场景沉浸式的产品。
